안녕하세요. 김서한 입니다. 이번시간에는 에이그라운드에서 가장 많이 듣는 말중 하나인 " 평생 멘토를 찾았지만 나오지않아 마지막으로 에이그라운드로 왔다. " 라는 말의 의미와 실제에 대해서 다뤄 보고자 합니다. 우선 저는 멘토에 대한 책과 영상을 뒤졌습니다. 혹시 제가 생각하는 멘토의 의미가 맞을까? 혹시 더 좋은 컨텐츠가 있을까? 하는 희망으로 찾았습니다. 우선 한국위주로 뒤지고 외국을 살짝 봤는데 우선 컨텐츠 자체가 거의 없습니다. 제가 사명을 검색하면 기독교 찬양이 주로 나오는것과 같은 현상이 었습니다. 그중 2개의 대형 인플런서들이 말하는 멘토를 찾는 방법에 대한 영상을 봤는데,,,, 여기에서 저는 동의 하지 않았습니다. 우선 멘토를 찾는 방법중에 컨텐츠에 열시미 보고 책도 읽고 진심어린 편지를 쓰라는 말들이 있습니다. 저는 이방법에 맞는 사람들도 있지만, 사실 이건 멘토를 찾기에 에너지 리소스가 너무 많이 들어 가는 방법중에 하나입니다. 우선 멘토를 찾기 위해서는 내가 누군지 알아야 합니다. 그리고 내가 누군지 알기 위해서는 나자신을 정말 심하게 파고 들어 가야합니다. 그리고 과거의 환경까지 찾아들어가야 합니다. 멘토는 여러분의 과거의 생각과 환경과 비슷하고 생각이 뇌일치도까지 비슷해야합니다. 그리고 이것은 멘토가 직접 질문을 통해서 여러분을 파악해야합니다. 그런데 두번째 영상에서는 일일 멘토링 만 한다는 어떤 멘토의 영상이 었습니다. 멘토가 일일멘토링을 한다면 오히려 최악입니다. 여러분 일일멘토링을 하면 주로 설교아닌가요? 아무리 조단위 몇천억을 하는 사람이 하루 그냥 자기가 생각하는 말을 뱆어 내는거에 지나지 않지 않을까요? 그냥 유튜브를 보는게 낫습니다. 그분이 계속 똑같은 말을 할테니까요. 결국 멘토를 효과적으로 활용하려면 정기적인 만남을 가져야 하며, 멘토가 에너지를 써서 초반에 자기와 맞는 사람인지 파악을 제대로 해야합니다. 그리고 정확하게는 1년이상을 2주에 한번씩은 만나고 이야기나누고 같이 여행을 간다던지 까지 해야 합니다. 그리고 그런시간을 내줄수 있는 사람은 현업자 중에 거의 없습니다. 위에 영상의 몇천억대표도 허황된 사람들때문에 상처를 받고 일일멘토링만 한다고 합니다. 그래서 첫번째 영상에서 진심어린편지, 책보고, 마음을 사는 방법 거의 유혹을 하라는건가? 좀 아닙니다. 이건.,,, 그래서 아무리 찾아도 또 멘토가 없길래 제가 주장하는 바를 그냥 주장하겠습니다. 멘토를 할수있는 7가지 조건 1.자기사업보다 멘티의 사업이 더 커질때 기쁨을 느껴야한다.(여기서 왠만한 사업가 나가리) 2.자기과거환경,생각의 패턴이 비슷한지 멘티에게 4-5회 만남을 통해 검증하기 추가로 멘티가 잘판단할수있게 유튜브에 자기가 생각하는 철학 사상을 가장 솔직하게 만들어 놓기(사상과 일치성 없는 멘티는 거절) 3.1년이상 주2회이상 이사람과 미팅시간 빼놓기(말도 안됨 자기사업하기 바쁨) 4.멘토의 재능 : 타인이 자신을 믿는정도보다 멘토가 타인을 믿는 정도가 더 큼 (타인의 잠재력 폭발시킬수 있는 재능임, 거의 극소수만 봄) 5.멘토의 시간을 딱 6개월, 1년으로 한정 시켜서 자기보다 잘나게 만들어서 연락두절되게 만들어야함(아무도 못함) 6.멘티의 과거의 생각패턴, 트라우마, 재능, 단점, 장점까지 그 멘티가 자신을 아는것보다 더 많이 안상태에서 조언을 해야하함(개인적문제까지 치고 들어가야해서 사업영역아니라 대부분 사업가들 못함) 7.이 모든 것에 상처를 받지 않을 태도를 가져야함,(상처를 받아도 감정컨트롤 하겠다는 극강의 태도) 그리고 그멘티를 주체적이고 자신보다 잘나게 만들어 놓고 그 멘티가 다른 사람의 멘토를 하게 장려까지 해야함 셀프 멘토링까지 할수있게 세팅해줘야함 셀프 멘토링 방법 우리 모두는 학생인 동시에 스승이다. 우리는 배울필요가 있는 것을 스스로에게 가르칠때 최상의 능력을 발휘한다. 1분 목표설정 내가 스스로에게 가르치고자 하는 것이 무엇인지 조용히 생각해 보는 시간을 갖는다. 내 목표를 1인칭 현재시점으로 이미 목표를 달성한 것처럼 적는다. 1분안에 반복해서 자주 읽어 볼수있도록 목표를 간략하게 적는다. 목표를 달성했을때의 기분을 상상하며 긍정적인 단어로 목표를 기록한다. 날마다 여러차례 1분씩 투자해서 내행동과 목표를 돌아보고 행동이 목표에 부합하는지 살펴본다. 1분 칭찬해주기 무언가 내 자신이 잘하고 있는 일을 찾아냄으로써 내가 배우고자 하는 것을 내자신에게 더욱 쉽게 가르칠수있다. 내가 먼가 잘한일이 있을때는 즉석에서 스스로를 칭찬한다. 옳은일을 했을때에는 그 즉시 칭찬하고 자기가 잘한 일이나 잘한 편에 드는 일이 무엇인지 구체적으로 자신에게 말해준다. 내 자신이 정말 훌륭한 사람이라는 사실을 상기하며 스스로에게 자부심을 불어 넣는다. 자신이 그와 같은 훌륭한 행동방식을 유지할수있도록 스스로를 독려한다. 내 자신과 나의 행동으로 인해 이런 좋은 기분상태에 다시 빠져드는게 얼마나 바람직한 일인지 스스로 생각해본다. 1분 성찰하기 옳바른 길을 가기위한 가장 좋은 방법은 항상 자신의 행동을 주시하고 조그만 잘못일지라고 즉시 바로 잡는 것이다. 목표에 부합하지 않는 행동을 하는 즉시 그 사실을 깨닫도록 노력한다. 내 무엇을 잘못했는지 즉 내가 배우고자 하는 것을 스스로에게 가르치는 것을 방해하는 것이 무엇인지 아주 구체적으로 자신에게 말한다. 조용히 내가 공을 놓쳤다는 사실을 마음속 깊이 느끼는 시간을 갖는다. 옳지않은 행동을 한것은 사실이지만 그 행동과 나라는 사람자체는 별개임을 상기한다. 자신의 행동을 바로 잡고 스스로를 긍정적인 시각으로 바라 본다. 스스로에게 자신이 배우고자 하는것을 가르친다. 그릇된 행동방식을 바꾸고 성찰을 통해 행동을 다듬는다. 자 위의 목표 설정, 칭찬, 성찰이 자동으로 여러분들이 셀프로 된다면 멘토를 찾아 헤멜필요는 없습니다. 그리고 아이러니 하게도 여러분들이 멘토를 찾아 헤맸는데 없다면, 나와 비슷한 사람이 없다면,,, 그리고 위의 7가지 조건을 멘토가 해줄수 없다면, 잠시 6개월-1년만 에이그라운드로 오는것도 좋습니다. 그리고 여러분들은 멘토를 찾아헤맸지만 오히려 없다는건 여러분이 그 멘토를 해야하는 것일수도 있습니다. 사명일지도 몰라요. 사실 위의 것들을 다 경험하고 상처받고, 끝까지 분노하고 항복하고 제가 받아들인 사실들입니다.(개인적인 부분이라 다 공개할수가 없습니다.) 멘토는 천부적 태도적 재능입니다. 사업적 성과가 아닙니다.

안녕하세요. 이번시간에는 제가 왜 전자책을 뿌리지 않고 종이책을 직접 배달하는지, 그리고 그 종이책 이전에 어떤 것을 해야 잠재고객이 전환되는지에 대해서 이야기 해보고자 합니다. 우선 저도 전자책을 사고도 잊어 버리는 경우가 있고, 종이책은 한번 각잡고 피면 읽을려고 작정하고 보는데 전자책은 집중력을 저하시키며 다른 인터넷을 볼확율도 높아집니다. 또한 ai가 발전함에 따라서 전자책따위는 몇초면 생성이 가능하게 되었습니다. 그래서 우리나라에서 저혼자 종이책을 손해보면서 배송비만 받고 4권이나 보내드리는 겁니다. 종이책을 받으면 이득이 몇가지가 있습니다. 우선 책을 사면 버리지 않습니다. 책장어딘가에 꽃아 두죠, 그리고 crm을 통해서 스레드, 인스타, 유튜브를 보다가도 다시 종이책을 읽을 생각이 나것이며, 제가 문자 이메일로 사소한 문제를 해결해주면 종이책을 읽고 싶은 마음이 지속적으로 들게 됩니다. 그런데 요즘 사람들은 더 인스턴트화되어서 종이책을 읽게 하는것도 너무 힘이 들었습니다. 그리고 이 문제를 어떻게 해결해야 할까? 깊은 고민을 해외스탠퍼드에서 하면서 엄청난 아이디어가 떠올랐습니다. 아래 온보딩시스템을 보시면 제가 종이책에서 적어놓은것을 실제로 실행했을때 효과가 있었고 그게 등록을 하게되었다고 합니다. 실제로 4년전에는 제 소싱영상을 보고 실제로 실행해서 효과가 나와서 등록했다는 분도 보였습니다. 이 부분을 강화하는것이 전략의 핵심입니다. 결국 스레드, 인스타, 유튜브에서 작은 문제를 던지고 그것에 공감하는 사람들이 실천할수있는 정보를 디비를 받고 해결해주는 시스템을 강화하는 것입니다. 컨텐츠 의 담당자의 목표 : 실행 후 되면 신뢰 상승 할 작은 해결책들을 컨텐츠에 담고 진짜 해결책은 디비를 받고 퍼널 연결하기 저는 이 목표만 담당자들에게 뿌렸습니다. 이제는 무료 정보를 제공하는 대신, 고객에게 결과를 제공해야 합니다. https://www.threads.com/share/GaeaEjMLl/ 이것을 제공할때 ai프롬프트 를 활용하는 것도 좋습니다. 저를 찾아오는 사람들중에 사명, 천명을 알고 싶어 하는 사람들이 많습니다. 제가 바로 배우지 않고 사명을 찾아주는 프롬프트를 가지고 있습니다. 받아가실려면 디비를 입력하세요.(커뮤니티에 가입한거가 디비가 있으니 그냥 여기에 링크드릴게요) 효과가 있으면 댓글로 소통해주세요. https://chatgpt.com/g/g-6a6c3ae7ce9c81918d8e05818a907eb3-ceonmyeong-gpt 이런식으로 행동하면 바로 효과가 나오는 마이크로 문제를 해결하는 마그넷을 스레드와 인스타, 유튜브에 지속적으로 뿌리고 디비를 획득하고 신뢰를 올리고 고가 시스템을 파는데 유용한 시스템을 구축해보세요. 또한 컨텐츠 시스템적 관점에서 팁을 하나더 드리자면 ... 가장 성과가 좋았던 영상을 최소 5가지 다른 방식으로 재포장하지 않았다면 잘못하고 있는 것입니다. 매번 새로운 아이디어를 내야 한다고 생각하면 어려운 게임을 하는 것입니다. 최고의 아이디어는 이미 존재하며, 이미 실행했을 수도 있지만, 제대로 포장하는 방법을 찾지 못했을 뿐입니다. 예를 들어 에이그라운드에서 가장 효율이 좋았던 영상은 최원경 대표님의 한국의 디즈니영상입니다. https://youtu.be/C1N-9WksV_0?si=wB1isXABapE9vrGn 위의 영상 1개로 총 5명정도의 등록자가 발생했었습니다. 그리고 이영상을 총 2번의 걸쳐서 재가공했습니다. 케이스스터디 https://youtu.be/ZSXmxHvD_Mk?si=4UJFJVe8bpLYarDG 케이스스터디 모음집 https://youtu.be/XqJwX43Xo_M?si=ziN6qrYpSECdDzzt 영업 팀이 매일 듣는 반대 의견은 매우 귀중한 정보입니다. 영업 통화에서 반대 의견을 듣는다면, 수백, 수천 명의 사람들이 같은 반대 의견을 가지고 있지만 말하지 않았을 가능성이 높습니다. 반대 의견은 마케팅에서 해결하지 못한 부족한 점을 나타내는 지표입니다. 우리는 반대 의견을 들으면 2주 안에 그 반대 의견을 완전히 제거할 수 있는 모든 영상 형식과 아이디어를 계획한다 . 구매를 망설이게 하는 모든 의심은 만들어져야 할 영상이다 . 예를 들어 저는 지식창업자만 강의를 듣는거 아니냐라는 영업팀의 반대의견에 실제로 후기 영상에 실제 본업을 잘하고 있는 사람들을 의도적으로 더 배치했습니다. 최근 영상을 보시면 1.에어컨 청소업 https://youtu.be/ODARUrl1U7Y?si=n1ikoCz_x9AfBq4Q 2.이커머스업 https://youtu.be/Gbc2aDxsoCk?si=fbB-AoC89aCjy-UP 두명의 본업의 스케일업을 성공한 사례가 나와서 반대의견을 부수고 있습니다. 결론적으로 여러분들이 그냥 아무생각 없이 컨텐츠 만들고 무료 pdf만들고 있을때 앞서가는 사람들은 위와 같은 디테일함을 갖추고 전쟁을 치루고 있기 때문에 차이가 나는 겁니다.

안녕하세요. 김서한 입니다. 이번시간에는 해외스탠퍼드의 중요성에 대해서 이야기 해보고자 합니다. 저는 지금 일본의 미야코지마에서 이글을 쓰고 있습니다. 저는 주로 4개월에 한번씩 해외에 나갑니다. 그리고 이 해외를 나가는 것의 의미에 대해서 강조하려고 이글을 쓰고 있습니다. 사업 성장을 위해 정기적인 휴식을 통해 객관적인 시각을 확보하고, 핵심적인 사업 통찰을 얻는 것이 중요합니다. 주 6일, 하루 12시간 근무 후 일요일에 쉬지만, 더 긴 휴식은 배터리를 재충전하는 데 필수적입니다. 휴가 중에는 이메일 등 일체의 업무를 하지 않고, 오직 휴식과 즐거움에 집중합니다. 사업에 대한 객관적인 시각 확보 사업에 너무 몰입하면 숲을 보지 못하고 나무만 보게 되어 전체적인 패턴을 놓칠 수 있습니다. 저의 경우는 계속되는 코칭업무로 급하지만 중요한일을 계속 해서 처리하는 실수를 범할수있습니다. 휴가는 사업과 거리를 두어 새로운 관점에서 사업을 바라보고, 올바른 방향으로 가고 있는지, 중요한 문제에 집중하고 있는지 성찰할 기회를 제공합니다. 자연스러운 문제 인식 및 해결 휴가 중에는 특별한 의제 없이도 계속해서 떠오르는 문제들이 있는데, 이는 해결이 시급한 중요한 문제들입니다. 의식적으로 일하지 않아도 무의식적으로 이러한 문제들을 해결하기 위해 생각하게 됩니다. 저는 미야코지마에 와서 지속적으로 떠올르는 문제가 주로 컨텐츠에 관한 것이었습니다. 그리고 지속적으로 매출을 내는것에서 넘어서 매출의 스케일업을 어떻게 할것인가? 이문제가 계속 해서 떠올랐습니다. 그 해답은 컨텐츠시스템에 있다고 지속적으로 떠올랐습니다. 컨텐츠 시스템중에서도 중심을 차지 하고 있는 유튜브 시스템이 가장 에너지를 쏟아야 하는것임에도 불구하고 코칭업무에만 집중할경우 유튜브 기획을 위한 시간 확보를 못한다는 문제가 떠올랐습니다. 그리고 유튜브 시스템을 개선하기 위해서 주1회 칼럼을 쓰고 그것을 컨텐츠화 하고 매일 1개의 외국 컨텐츠를 저널링 하고 내 사업에 적용후 컨텐츠를 발행하는 시스템을 가장 우선적으로 잡아야 겠다는 생각이 일을 하지 않으면서 지속적으로 떠올랐습니다. 여러분도 해외에 나가있는 동안에 지속적으로 떠오르는 문제는 가장 중요하지만 급하지 않은 일이며, 그 일의 시스템을 구축하게되면 사업이 한단계 업그레이드 되는 기적을 경험할것입니다. 빌 게이츠도 매년 1~2주간 산속 오두막에서 책을 읽으며 마이크로소프트의 미래 전략을 고민하는 등 많은 성공한 기업가들이 이 전략을 사용하고 있습니다. 매일 사업 안에서 일하면 눈앞에 있는 문제밖에 보이지 않습니다. 오늘 매출. 이번 광고. 직원의 실수. 고객 문의. 이번 콘텐츠 조회수. 전부 중요해 보입니다. 하지만 사업에서 며칠 떨어져 보면 질문이 달라지게 됩니다. “애초에 우리가 지금 이 일을 왜 하고 있지?” “이 일을 없애도 고객이 정말 불편할까?” “나는 중요한 일을 하고 있는가, 급한 일을 처리하고 있는가?” 사업 안에서는 실행자가 되지만 사업 밖에서는 설계자가 될 수 있습니다. 그래서 사업가에게 휴식은 단순한 재충전이 아닙니다. 관점을 회복하는 경영 활동입니다. 제가 해외에 처음 뜰때에는 제가 사업에서 부재한것으로 크고 작은 문제가 이상할치만큼 많이 발생했습니다. 해외에서 저를 찾는 경우가 정말 많았습니다. 그리고 제가 국내에 들어 가야만 해결되는 문제도 많았습니다. 그리고 해외에 간것을 후회했죠. 그러나 해외에 지속적으로 가게 되면 그때마다 문제가 발생되는것을 시스템으로 해결하기 시작합니다. 그리고 그 문제를 지속적으로 시스템이 해결하게 짜면 점점 해외에가도 문제가 되는 경우가 없어지며, 오히려 문제가 발생되면 좋아하게 됩니다. 시스템을 교정할 기회이니까요. 그리고 이번에 미야코지마에 오게 될때 제가 밖에 있을때 일어난 문제는 단 2개 였습니다. 공유오피스내에 담당자가 아픔 -> 고객이 주차 시스템을 알려달라고 함 클로드 코드 문제가 발생함 자동결제 시스템으로 담당자가 실수로 바꿈 이 단 2개의 문제는 카톡 한개씩으로 모두 해결했습니다. 1명의 담당자를 4명의 담당자로 아이디 비번을 4명에게 알려줬습니다. 아마 이제는 이런 카톡은 안오겠죠. 클로드 코드 문제는 카드사에서 연락이 왔고 담당자에게 클로드 코드 설정을 절대 자동결제 로 하지 않게 해놨으며, 결제해야하는 것을 경리에게 먼저 알려주고 허락받고 결제 받게 시스템을 수정했습니다. 이제 위의 2가지 문제는 시스템적으로 발생할수가 없습니다. 그리고 오히려 수강생들의 성과 사례가 더 발생하게 됬습니다. 항상 1년전부터 저는 해외에 있을때마다 더 많은 후기와 성과를 봅니다. 단 몇시간 전 에는 아래 같은 성과사례가 나왔습니다. https://geekus.kr/coachkim/post/13641 그래서 사업이 막혔을 때 가장 위험한 행동은 더 바빠지는 것입니다. 더 많은 콘텐츠, 더 많은 광고, 더 많은 상품, 더 많은 회의. 때로는 이것들이 문제를 해결하는 것이 아니라 진짜 문제를 보지 못하게 만들게 됩니다. 사업이 막혔다면 잠깐 사업에서 떨어져서 물어봐야 합니다. 그리고 사업에서 물리적으로 떨어지려면 반드시 해외로 나가는 것을 추천드립니다. 우리는 지금 무엇을 최적화하고 있는가? 그리고 더 중요한 질문. 그것은 정말 최적화할 가치가 있는 것인가? 사업가는 평생 실행자로 살아가는 사람이 아닙니다. 실행하고, 구조를 발견하고, 시스템을 만들고, 사람을 세우고, 마지막에는 자신보다 오래 살아남을 사명을 조직으로 구현하는 사람입니다. 추가적으로 해외에 있으면서 여러 사업적 원칙과 사명으로 해외에서도 사업이 운영되는 증거를 목격하게 됩니다. 그리고 그 사명과 원칙을 벤치마킹할수있는 기회도 있습니다. 또한 사업기회도 얻을수도 있습니다. 제가 일본에서 사업아이템을 찾다가 일본의 스타벅스에서 발견해서 제 친구가 실행해서 한국에 카페나 음식점에 다 깔린 놀백의 사례도 있습니다. https://smartstore.naver.com/nolbag/products/6527989490?NaPm=ct%3Dmtr91wk0%7Cci%3D1403acfad163f3f8be64651405785939e806a9ae%7Ctr%3Dslcbb%7Csn%3D1036140%7Chk%3D98dbbccdc358e04a9549a705fb449d351a078c81&nl-query=%EB%86%80%EB%B0%B1 또한 이번미야코지마에서는 가게들의 사명과 원칙들도 지속적으로 보였습니다. 아래의 사명과 원칙들을 보고 본인의 사업에 적용하고 실천할수도 있습니다.