미국-이란 전쟁으로 보는 비즈니스 전쟁(부제: 게릴라 전)

안녕하세요. 김서한입니다. 이번시간에는 미국과 이란의 전쟁에서 인사이트를 가져와서 비즈니스 전쟁에서는 약자가 강자를 어떻게 이길수있을까? 라는 인사이트로 게릴라전에게 대해서 이야기 해보겠습니다.

우선 미국은 거대강국이고 이란은 약국입니다. 그럼 이란이 미국을 상대로 어떤 전략을 할수밖에 없을까요?

바로 게릴라전입니다.

우선 게릴라전의 역사를 살펴보면 로렌스라는 사람을 연구해볼필요가 있습니다.

이 개념은 단순한 전쟁론이 아닙니다.
저자 T. E. 로렌스(로렌스 오브 아라비아)가 실제 아랍 독립전쟁을 통해 정리한 전략·심리·인간 이해의 결정판입니다.
그가 쓴 책이 바로 지혜의 일곱 기둥입니다.

이 7기둥을 비즈니스로 설명해보면 전쟁=비즈니스와 똑같다는 통찰이 옵니다.

1.공간의 지배

땅을 차지할 필요가 없습니다. 적이 통제하지 못하는 공간이면 충분합니다.

약자가 공간을 지배하기 위해서는 페르소나가 필요합니다. 그리고 그 페르소나와 같은 파동을 내는 사람들을 sns라는 신호교환체계로 모아야 합니다. 그리고 같은 페르소나들은 군인이 됩니다.

페르소나의 정확한 이해는 아래 칼럼을 참고 해보시기 바랍니다.

https://geekus.kr/coachkim/post/3690

페르소나가 중요한 이유(부제: 부족을 만드는길) - 김서한안녕하세요. 김서한입니다. 이번시간에는 페르소나라는 주제로 꿈의 고객과 퍼스널브랜딩, 그로스해킹까지 연결시키는 융합적인 사고를 이식시켜드리겠습니다.우선 마스터마인드에 들어오면 페르소나를 배웁니다.페르소나를 흔히 사람들은 중요하게 생각하지 않는데 사업의 시작과 끝이라고 해도 과언이 아닙니geekus.kr시장을 점유하지 말고 시장을 재정의 해야합니다. 시장을 창조하는것은 위의 페르소나가 가진 문제를 융합적으로 해결하면서 새로운시장을 창조할수있습니다. 그리고 그 시장에서만큼은 적이 통제하지 못하는 공간을 창조했기때문에 적이 이길수가 없습니다.

2.시간의 지배

약자는 결정적 승리보다 지속적 압박을 해야합니다. 강자는 빨리 끝내고 싶어하지만, 약자는 버티고 기다려야합니다.

버티는 사람만이 결국 시장을 먹습니다. 대부분의 사업이 망하는 이유는 능력이 부족해서가 아닙니다. 시간을 올바른 방향으로 버티지 못해서 입니다.

유튜브를 3개월하다가 포기하고 인스타를 6개월 하다가 사업을 1-3년하다가 포기 합니다.

하지만 진짜 사업가는 시간을 복리로 사용합니다.

유튜브 100조회수는 주식,비트코인 100코인이라고 생각해보세요. 그리고 그것이 복리로 쌓일때 어떤 효과가 나오는지 경험해보시면 좋습니다.

저의 유튜브는 총 7년이라는 시간의 복리를 쌓았고 구독자가 많지 않습니다. 7천명이에요.

그런데 10만명 유튜버보다 돈을 더 법니다. 시간의 복리를 견딘 유튜브 채널이기 때문입니다.

진짜 사업가는 시간을 전략으로 사용합니다. 복리는 시간이 만들어 냅니다.

3.정보와 무지의 격차

우리는 적을 알고 적은 우리를 모르면 너무 좋은 겁니다. 정보비대칭이 곧무기 입니다.

사실 에이그라운드는 아는 사람만 압니다. 대중적으로는 거의 알지 못합니다. 신사임당이나 자청님은 알아도 우리는 절대 알수가 없습니다. 또한 에이그라운드는 한국의 비즈니스 모델을 절대 벤치마킹 하지 않습니다.

외국의 비즈니스모델만 벤치마킹합니다. 이렇게 되면 클로킹된 상태에서 한국의 유행과 정반대의 말을 하면서

장기적으로는 우리의 모델이 똑 예언이 들어맞듯 트랜드가 우리한테 올때 작은 영역에서는 우리는 정보가 노출되지 않고 노출되더라고 노출될수없는 비즈니스 어그리게이터 모델을 시스템화 해서 오너인 저조차도 에이그라운드의 변이와 발전을 예측할수 없게 만들어 놨기 때문에 격차가 제이커브로 올라갈수밖에 없는 모델을 만들었습니다.

결국 적은 우리는 모르지만 우리는 적을 아는 시스템을 완성 됩겁니다.

아래 칼럼을 보시면 에이그라운드가 어떻게 생물학적처럼 비즈니스를 하는지 알수있을겁니다.

https://geekus.kr/coachkim/post/2367

비즈니스 바이오틱스 시스템(부제 : 비즈니스 = 생물학) - 김서한안녕하세요 김서한 입니다. 이번시간에는 비즈니스와 생물학의 개념을 융합시켜서 비즈니스 전략을 생물학적으로 짜보는 시간을 가져보도록 하겠습니다.제가 과학을 비즈니스에 융합한것은 비즈니스 성공은 겉으로 보이는 것과 다르며, 사업과 무관해 보이는 내용(과학, 예술 등)이 상업적 성공과 밀접하geekus.kr

4.결국 사업은 신념 싸움이다.

같은 전략을 줘도 어떤 사람은 실행하고 어떤 사람은 포기합니다. 그 차이는 단 하나입니다.

사명의 유무입니다. 사명이란 나는 이걸위해 태어 났다고 확신하는 믿음입니다.

이 사명이 없으면 사업은 그냥 돈벌이가 됩니다.

게릴라전에서도 민중과의 결합 (Population Support)이 필요합니다.

게릴라전은 군대가 아니라 환경에 지배받습니다. 주민의 신념과 사명, 지형, 문화가 하나가 될때 절대 사라지지 않습니다. 아무리 무력으로 밀어버려고 페르소나를 기반한 정신 그것을 믿는 신념과 사명은 절대 이길수가 없습니다.

병력의 수보다 중요한 건 싸울이유입니다. 목적이 분명한 소수는 목적 없는 다수를 이깁니다.

5.사람은 논리가 아니라 이야기로 움직입니다.

전쟁은 이야기입니다. 결국 이야기를 기반으로 우리는 이길수 있다는 믿음이 현실을 만듭니다.

사람들은 테슬라 자동차를 사는 게 아니라 미래 서사에 투자합니다. 개인 브랜드도 동일합니다.

사람들은 당신의 정보가 아니라 당신의 여정을 따라옵니다. 그리고 그 페르소나가 부족장이 될때 팔로워가 됩니다.

6.간접 전략으로 정면 경쟁하지 않는다.

초보 사업가의 특징은 경쟁자와 비슷하 전략을 벤치마킹해서 더좋은 강의 더 싼가격 더 많은 정보를 주면서 싸웁니다.

이건 패배 전략입니다. 진짜 전략은 경쟁자체를 피하는 것입니다.

새로운 포지셔닝. 새로운언어, 새로운 프레임을 구축합니다.

이것들은 나 개인의 문제가 페르소나화 되고 그것을 하나하나 해결하고 융합할때 가능합니다.

결국 시장에서 싸우지 않고 새로운 판을 설계하는 자가 됩니다.

그리고 새로운 부족을 일으킵니다.

7.유연한 조직을 운영합니다.

전쟁에서 고정된 명령체계는 붕괴의 원인입니다. 지속적으로 변이를 일으켜야 합니다.

자율적이고 분산되고, 즉흥적으로 움직여야 합니다.

위에서 말했듯이 비즈니스는 전쟁과 같아서 생물학적으로 유기적으로 움직여야 합니다.

비즈니스 어그리게이터 영상을 참고 하시면 유연한 조직을 넘어서 예측불가능한 전략이 어떻게 생태계적으로 탄생하는지 확인하실수 있습니다.

https://www.youtube.com/watch?v=SpLab2IGadA

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결론적으로 사업의 승패는 전략이 아니라 구조와 세계관에서 결정됩니다.