하이티켓 스케일업 전략(부제: 정신적 영역을 먼저 정복해야 고가가 팔린다.)

안녕하세요. 김서한입니다. 이번시간에는 에이그라운드가 어떻게 하이티켓 코칭 프로그램을 꾸준하게 잘팔수있었는지에 대해서 알아보고 이 하이티켓을 어떻게 스케일업을 할것인지에 대해서 알아 보도록 하겠습니다.

힘뺄때 수익이 올라가는 시스템

한때 제가 20억을 목표를 두고 돈에만 집착 할때는 이상하게 계약이 성사가 안됬습니다. 그런데 오히려 힘을 빼고 편안하고 평온한 에너지를 주고 구지 필요하지 않다고 느낄대 계약이 너무 잘됬습니다.

이런 방식은 시크릿의 원리에 의한 것입니다.

일반적으로는 목표를 숭배를 합니다. 그런 사람들은 올바른 일에 집중하지 않으며 매출을 숭배하고 자본을 숭배하고 있습니다. 목표를 우상화 하면 10억을 벌면 그것이 삶을 변화시키고 더 큰 성취감을 줄것이라고 생각하게 됩니다. 실제로 100억이상매출을 내는 코칭대표님들도 이문제때문에 에이그라운드를 다시 찾습니다.

에이그라운드에서 다루는 돈의 원리는 일반적인 원리와 다릅니다.

에너지(좋은) -> 가치(전문성*정확성*친화성) -> 신용(시간의복리) -> 세일즈 -> 돈 의 순서를 철저하게 따릅니다.

좋은 에너지를 갖기 위해서 아주 작은 습관을 바로 잡고, 인간관계, 일, 재무, 건강에서 부하율을 제거 합니다. 그리고 잠재의식속에 왜곡된 생각시스템을 바로 잡고 마지막으로 존재긍정을 뇌에 칩에 박히게 해서 완벽하게 매일 내 존재에 대한 감사와 존경을 마음대로 불러 일으키게 합니다.

이렇게 되면 비로서 좋은 에너지가 세팅되며, 가치를 더 폭발적으로 쌓을수있게 됩니다.

그리고 목표를 숭배하지 않게 되며 현재에 몰입할수있게 됩니다. 결국 목표에 집착하고 더 열시미 노력할수록 우주는 덜 협조합니다.

1.물리적 영역 보다 정신적/ 영적 영업을 먼저 정복해야합니다.

우주가 작동하는 3가지 영역은 정신적, 영적, 물리적 영역에서 통합적으로 작동합니다.

특히 물리적 영역에서 하는 모든 활동은 가장 레버리지가 낮은 영역이고 일차원적입니다.

단순히 열심히 일하거나 일의 양을 늘리고나 매출을 두배로 늘리는 것만으로는 원하는 것을 얻을수가 없습니다.

결국 수익을 달성하려면 영적인 영역을 달성해야 합니다.

영적인 영역에서는 우선 우리는 진짜로 월 1억을 번다. 연 10억을 버는 사업가라고 진정으로 믿어야 합니다.

많은 사람들은 머리속에서 목표를 보지 못하기 때문에 물리적으로 달성을 할수가 없습니다.

에이그라운드에서는 이것을 비전선언문과 미래 신문기사로 해결합니다.

https://geekus.kr/coachkim/post/1880

미래편지와 미래기사 시스템(feat 아마존 순서파괴) - 김서한안녕하세요. 김서한입니다. 이번시간에는 순서파괴 기술을 활용한 아마존의 전략에 대해서 알아보고 아마존 전략을 기반으로 우리의 사업에 어떻게 적용할지에 대해서 이야기 해보겠습니다.우리가 우선 사명을 정하면 비전선언문을 써오라고 합니다.저의 비전 선언문을 보시면 미래에서 편지를 쓴 형식입니geekus.kr

저의 10년뒤 비전선언문에는 1명당 2억을 받는 것이 현실화 되어있습니다. 그리고 저는 그 미래를 현재 처럼 살아갑니다. 단 10배나 할인된 가격으로 봉사를 할뿐

결국 원하는 현실을 아직 달성하지 못했더라도, 이미 달성 했다는 풍요로움이 아우라로 느껴져야 합니다.

끊임없이 목표를 쫓는 행위는 물리적 영역에 갇히는 것이며, 원하는 것을 얻지 못하게 됩니다.

이런 영적 태도는 영업에서도 나타납니다. 조급하고 돈을 벌려고만 하는 사람이 영업을 하면 잘 되지 않습니다.

가장 영업이 잘될때는 고객이 필요하지 않다고 느꼈을때 입니다. 이때는 강요하거나 영업적인 태도를 취하지 않으며, 고객을 설득해야한다는 압박감도 없습니다.

최고의 영업 통화는 결과에 초연했을때 발생하고, 이미 계약을 따냈다고 느꼈을때 나옵니다.

실제로 현재 제가 세일즈 에너지를 세팅하고 세일즈 시스템을 적용하고 영적 에너지까지 넣었을떄 세일즈 클로징율이 50% -> 90%까지 향상 되었습니다.

1. 자기확신을 구축해서 현실을 통제 해야합니다.

우리가 연 10억을 버는 사업가라고 말해도 완전히 믿지 못하는 이유는 자신을 충분히 신뢰하지 않기 때문입니다. 자기확신과 신뢰는 이미 마음속으로 10억 사업가가 된 것처럼 마음속에서 성취한 다음 물리적 영역에서 현실화를 시키는 겁니다.

항상 연 10억 버는 자신이라면 이 상황에서 어떻게 행동할까를 생각해야 합니다. 이런 사고 방식을 해야할일에 대한 명확성을 제공합니다.

목표 달성에 대해 '만약(If)'이 아닌 '언제(When)'라고 말하도록 어휘를 바꿔야 합니다.

정신적/영적 영역에서 이미 목표를 달성했다면, 물리적 영역은 따라잡게 되어 있습니다.

'만약'이라고 묻는 것은 자신이 그 금액을 벌 수 있다는 통제권을 믿지 못하기 때문입니다.

저는 이미 10년위 하와이에서 2억짜리 코칭이 12명이 밀려있는게 너무 당연합니다. 이미 영적 영역에서 목표를 달성했고 그냥 물리적 영역은 끌려가는 형태입니다. 만약이라는 것은 저에게 없습니다.

확정된 미래가 있을뿐입니다.

'만약'이라고 묻는 것은 자신이 그 금액을 벌 수 있다는 통제권을 믿지 못하기 때문입니다.

미래를 현재처럼 믿는다면 원하는 현실의 자신처럼 행동할수있습니다.

예를 들어 10억 버는 사업가라면 레버리지를 생각하지 자신이 직접 하려고 생각하지 않을 겁니다.

일상적인 운영에 갇혀서 더 많은 일을 하는 것이 더 많은 결과를 가져올 것이라고 생각하는 것은 위험한 발상입니다.

또한 아주 작은 습관들을 지키는것은 자기 확신을 올리는 데 아주 탁월합니다.

1. 정리정돈 습관

2. 운동하는 습관

3. 건강관리를 하는 습관

4. 치아 관리를 하는 습관

5. 저널링 하는 습관

6. 가계부 하는 습관

   등등 을 지키는 사람들은 자신의 말에 신뢰를 확립했지만, 이것을 지키지 못하는 사람들은 자기확신을 가지기 힘듭니다. 결국 우리는 해야할일이 생기면 즉시 실행해야 합니다. 우주가 지켜보고 있기 때문입니다.

   만약 우리가 무엇가를 하겠다고 말하고 실행하지 않을때는 우주는 이를 기록하고 자신에 대한 신뢰를 잃고 자기 확신을 가질수없게 됩니다. 삶의 모든 측면에서 원칙이 없다면 10억 사업가라는 스스로의 말을 믿을수가 없습니다.

아침 6시에 일어나겠다고 말하고 10시에 일어나는 등 약속을 어길때 마다 우주는 당신을 덜 신뢰하고 원하는 결과를 달성할 가능성이 줄어듭니다.

원칙을 통한 자기통제 및 명확성 확보

우주는 당신이 말한 모든 것을 이행할 때 마다 당신을 더 신뢰합니다.

아침 6시에 일어나고 운동을 하겠다고 말하고 정리정돈을 하고 자신이 정한 인생원칙, 조직원칙을

실제로 실행할때 마다 자신의 마음에 신뢰를 구축하게 됩니다. 이것은 망상이 아니라 자기신뢰입니다.

나를 신뢰하는 사람만이 타인을 신뢰할수있게 됩니다. 중요한것은 특정 과제(운동하기등) 자체가 아니라 의식적으로 자신을 지휘하고 매일 신뢰를 구축하는 것입니다.

자신이 원칙이 없으면서 우주의 원칙을 얻으려고 하는 것은 모순입니다. 자신을 통제할 수있을때 까지는 절대 현실을 통제 할 수 없습니다. 성공하는 사람들은 항상 가장 원칙이 잘 잡힌 사람들입니다.

매일 올바른 방식으로 행동하지 않으면 10억을 벌수없습니다. 이는 지능의 문제가 아니라 자신을 올바르게 대하는 방식의 문제입니다.

그래서 에이그라운드에서는 인생원칙과 조직원칙, 습관의 전략화를 약 6개월동안 혹독하게 훈련을 시킵니다.

https://cafe.naver.com/water4me/11356

에이그라운드 : 네이버 카페cafe.naver.comhttps://geekus.kr/ag-mastermind/post/1367AG 마스터마인드 소개마스터마인드geekus.kr이러한 수준의 명확성은 당신이 집중해야 할 정확한 투입 요소(Inputs)를 제공합니다.

3.아르키메데스의 지렛대의 원리

저또한 바쁜 일과 열심히만 했고 시간만 보냈지만, 실제로 비즈니스의 성과를 움직이는 일을 하지 않았습니다.

예를 들면 저는 약 5년간 내공을 쌓는 1:1 코칭에만 매진한 나머지, 유튜브와 세일즈에 전혀 에너지를 쓰지 않고 있다는 것을 발견했습니다. 이렇게 늦게 발견한 이유는 매달 일정한 약 1억정도의 매출이 줄어 들지 않았기 때문에 문제의식 자체를 못느꼈습니다.

지렛대의 원리를 깨닫고 나니 정말 멍청하게도 저는 유튜브와 세일즈만 집중해도 수익이 약 2배는 뛸수있었습니다. 특히 몇달 몇년동안 같은 지점에 정체 되어 있다면 워크플로우를 최적화 해야합니다.

10시간씩 일해도 결과가 나오지 않는 이유는 레버리지가 없기 때문입니다.

세일즈에 집중하니 세일즈 클로징율은 50% -> 90%로 뛰었고 유튜브에 집중하니 몇백 조회수가 몇천조회수로 뛰었습니다.

또한 낮은레버리지 활동을 제거해야합니다. 영상편집을 직접하고 있다던지, 영업을 직접한다던지 같은 것입니다. 편집과 같은 낮은 레버리지 활동에 시간을 쓴다는 것은 편집자 관리나 영업 담당자 관리와 같은 고레버리지 활동에 쓸수있는 시간을 버리는 겁니다.

열심히 일해도 같은 자리에 갇혀 있는 이유가 여기에 있습니다.

결국 1천 버는 사업가와 1억 버는 사업가는 레버리지 활동에 차이가 있습니다.

4.단기적 손실 감수하기

저는 이번년도에 너무 보수적으로 접근하게 되어 일시적인 수익감소가 두려워 아웃소싱이나 투자를 주저했습니다. 결국 이를 감수하고 유튜브에 고레버리지를 쓰고, 스레드에도 레버리지하고, 자동화, crm까지 모조리 레버리지를 했습니다. 성장을 원한다면 고레버리지 활동을 시작하기위해 단기적인 손실을 감수해야 합니다.

사람들은 익숙한 일을 놓치면 아묻것도 하지 않는 것 같다고 느끼기 때문에 일시적인 수익 감소를 하려하지 않습니다.

결국 더 적게 일하는 것이 더 기분좋게 느껴지기 시작하면 고레버리지를 쓰는 1억이상 버는 사업가가 되는 것입니다.

4.고레버리지 활동에 집중하기

저는 이번에 적용하는 스케줄 최적화 시스템에 올인했습니다. 저의 스케줄은 1:1 코칭의 시스템이 너무 많이 되어 있어서 제가 해야하는 유튜브 기획 , 시스템 구축, 영업 담당자 관리, 학습, 오퍼 마케팅에 집중할수가 없습니다.

영업담당자가 반대했지만 결국 저는 1:1 미팅시스템의 시스템을 만들고 시간을 줄였습니다. 결국 하루에 약 3시간이상을 절약할수있게 되었으며, 이전보다 적게 일하면서 월말에는 결과에 매우 만족하게 되었습니다.

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결국 1억 이상을 달성하려면 3천 5천을 달성하게 해준 방식을 잊고 혁신해야 합니다.

5.8:2법칙

8:2법칙은 업무에도 적용됩니다. 결국 일상업무의 중요한 20%가 결과의 80%를 이끌어낸다는 법칙입니다. 결국 중요한 20% 활동은 영업팀관리, 무료강의구축, 더 나은 컨텐츠 촬영, 세일즈 복기, 시간효율화 입니다. 대부분의 사람들은 중요한 20% 활동 대신 중요하지 않은 80% 활동에 집중하고 있습니다.

가장 열심히 일하는 사람들은 항상 몇천만원에 정체되어 있는데, 이는 그들이 결과로 이어지지 않는 80%의 일을 하기 때문입니다. 결국 너무 많은 문제를 해결하는 것에 집중하는 것은 성장을 절대 가져오지 않습니다.

1. 자신의 '천재성 영역' 식별 및 아웃소싱

   결국 자신의 천재성 영역을 식별하고 다른 모든것은 레버리지 해야합니다. 저는 융합하고 지식을 학습하고 적용하고 사람을 연결하고 사람을 코칭하고 강의하는데 천재성 영역이 있습니다. 하지만 재무나, 자동화, 유튜브, 릴스 , 스레드 등 sns에는 잘못합니다. 하지만 컨텐츠의 본질은 잘합니다. 결국 자신이 원하지 않는 일을 하지 말고 레버리지 하고 인재를 고용해야합니다.

   결국 자신이 잘하고 다른 사람이 할수 없는 일에 집중하고 그외 모든 것은 아웃소싱해야합니다.

   단, 자신만의 고유의 컨텐츠는 절대 레버리지를 할수가 없습니다.

7.잠재의식 통제를 통한 마인드 마스터

1억버는 사업가 라고 말해도 깊은 속으로는 믿지 못하는 이유는 자신의 마음을 완전히 통제하지 못했기 때문입니다. 의식에서는 1억버는 사업가라고 말하지만 잠재의식 속에서는 너는 1억 버는 사업가가 아니라라는 목소리가 들리기 때문이죠.

결국 우리는 잠재의식을 통제해야하며 그것은 어린시절 부터 성인기까지 왜곡된 의식을 바로 잡고 감정컨트를 할수있는 상태를 만들어야 합니다.

이것을 할때 중요한것이 명상과 휴대폰이 없는 시간입니다.

뇌파가 베타파 상태가 있을때 잠재의식에 접근하기 쉽습니다.

하는 방법은

1. 매일 명상하기

2. 1시간정도 산책하기

3. 종교활동을 하면서 이완하기

   입니다. 이 시간을 통해 마음이 얼마나 혼란스러운지 깨닫게 될 것입니다. 저는 매주 교회를 가서 예배를 드릴때 베타파가 나와서 이완상태에 빠지고 내가 얼마나 멍청하게 무언가를 해야한다는 자극에서 잘못된 일을 하고 있었는지 깨닫고 일주일을 바로 잡습니다.