마케팅이다 - 세스고딘

세스고딘 마케팅이다

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마케팅에 대한 잘못된 인식

마케팅은 광고다 X

속임수의 시대는 끝났다 (더 이상 광고효율이 안나온다)

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이것이 마케팅이다

소비자를 이용하여 회사의 문제를 해결해서는 안된다.

마케팅을 이용하여 소비자의 문제를 해결해야한다.

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성공적인 마케팅의 5단계

우리는 비슷한 생각을 가진 동류집단과 교류하며 변화를 일으키는 가운데 아이디어가 퍼져나가도록 꾸준히 노력해야 한다.

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1. 들려줄만한 이야기가 있고, 세상에 기여할만한 가치가 있는 물건을 고안하는 것

2. 그것을 소수의 사람들에게 혜택을 주고 사랑받을 방식으로 설계하고 제작하는 것

3. 이 소수의 집단, 최소유효시장 smallest viable market에 내재된 내러티브와 꿈에 맞는 이야기를 들려주는 것

4. 모두가 흥분하는일, 바로 입소문을 퍼뜨리는 것

5. 꾸준히, 일관되게, 정성껏 일으키고자 하는 변화를 기획하고, 주도하며, 그에 대한 신뢰를 구축하는 것 - 사람들에게 후속 작업에 대한 승낙을 받고 이 변화에 대해 배우겠다는 참여를 이끌어내는 것

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최고의 마케팅을 위한 질문

누구를 위한 것인가? 무엇을 위한 것인가?

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최고의 마케팅을 위한 도구

우리는 이야기를 들려준다, 우리는 유대감을 형성한다, 우리는 경험을 창출한다

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누구를 위한 것인가?

최소유효시장

모두를 바꿀수 없다. 특정한 사람들을 바꿔야 한다. - 당신의 진정한 팬이 될 1,000명을 골라라

그들이 꿈꾸는 것, 믿는 것, 원하는 것을 기준으로 선택하라, 곧 같은 세계관을 가진 집단을 선택하라

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보랏빛 바다 대신 보랏빛 수영장을 물들이라.

"당신을 위한 것이 아닙니다" 라고 말하라

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마케팅을 할 때 내걸수 있는 약속 3문장 요약

1. 나의 제품은 ________ 을 믿는 사람들을 위한 것이다

2. 나는 ________ 을 원하는 사람들에게 집중할 것이다

3. 내가 만드는 제품(서비스)을 쓰면 ________ 에 도움이 될 것이다.

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온라인 다이렉트 마케팅 지침(측정하지 못하면 무의미)

온라인 광고는 사람들의 클릭을 이끌어내기 위해 존재한다.

클릭은 판매나 승인을 이끌어내기 위해 존재한다.

판매는 또 다른 판매나 입소문으로 이어지기 위해 존재한다.

승인은 교육 및 판매로 이어지기 위해 존재한다.

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브랜드 마케팅을 위한 지침(브랜드 마케팅은 측정하기 어렵다.)

대상을 구체적으로 정하라.(모든 사람을 위해 브랜드를 구축하는 것은 불가능하다.)

이를 토대로 브랜드 마케팅에 총력을 기울여라.