1년 만에 10년치 발전을 이루는 핵심 방법(부제: 쓸데없는 곳에 에너지 집중하지 않기)

안녕하세요. 김서한입니다. 이번시간에는 지난 10년동안 제가 실수한 부분을 공개하고 여러분들은 실수하지 않도록 비대칭적 지렛대 이론에 대해서 이야기 해보려고 합니다.

저는 약 10년동안 많은 실수를 했습니다.

첫번째 실수는 자만심으로 인해 여러사업을 벌리고 손해를 입은것

두번째 실수는 에너지를 집중할곳을 한곳으로 주지 않고 다른곳에 집중한것

세번째 실수는 재무를 모르고 재무관리를 안한것

이런 실수들을 통해 깨달은 것은 사업에는 비대칭적 지렛대라는 것이 존재하고 어떤 부분에만 모든 에너지를 쓰면 저의 실패의 10년을 없애 버릴수 있다는 것이었습니다.

1년 만에 10년치 발전을 이루는 핵심 방법

목표를 설정하고, 목표 달성에 가장 큰 영향을 미치는 비대칭적 지렛대(asymmetric levers)를 찾아 모든 에너지를 집중하며, 피드백을 압축하여 적용하고, 다른 유혹에 흔들리지 않고 집중하는 것

최소한의 노력으로 최대의 진전을 이룰 수 있는 행동이나 전략을 의미하며, 이는 적은 에너지 소모로 큰 결과를 가져오는 활동입니다.

수많은 유혹을 차단하는 '블라인더(Blinders On)'를 켜고 가장 효율적인 행동에 몰입하는 구체적인 방법을 알려드리도록 하겠습니다.

비대칭의 정의: 비대칭이란 최소한의 노력으로 최대한의 결과를 얻는 것을 의미한다.

비대칭 레버는 목표를 향해 막대한 진전을 이루게 하지만, 투입하는 에너지에 비해 그 진전의 크기가 크다.

비대칭 레버 분석 방법: 목표 달성을 위해 할 수 있는 모든 이론, 전략, 경로를 적어보고, 가장 적은 노력으로 가장 많은 진전을 가져오는 경로를 찾아야 합니다. 정보업에서는 아래 4가지만 초집중해야합니다.

저는 미친 제품구축에는 특화 되어 있었지만, 매우 가치있는 컨텐츠 제작을 안하고 있었습니다. 또한 훌륭한 영업팀은 있엇지만 정작 오너는 세일즈에 신경쓰지 않고 있었습니다. 가장 빠른 비대칭은 세일즈에 집중하고 가치있는 컨텐츠에 집중하는 것이었습니다.

1. 미친 제품 구축

2. 매우 가치 있는 콘텐츠 제작

3. 매우 훌륭한 광고 제작

4. 매우 훌륭한 영업팀 구축

에이그라운드 코칭비즈니스의 비대칭 지점은 컨텐츠 제작이었습니다. 그런데 저는 유튜브와 인스타 스레드에 어떤 에너지도 쓰지 않았습니다. 하지만 꾸준하게 컨텐츠를 개발했고 매주 유튜브, 인스타, 스레드를 발행하는것에 만족 했습니다. 왜냐하면 막강한 세일즈 시스템과 구전모먼트, 즉 소개가 강력했기 때문입니다.

그리고 저는 너무 많은 에너지를 1:1 코칭에 쏟았다는 것을 깨달았습니다. 1:1 코칭시스템을 일정을 시스템화 하는것을 수술했으며, 프레임을 만들어 코칭하는 사람들이 저희에게 스케줄과 프레임을 맞추도록 재설계 하고 구조와 시스템으로 문제를 해결하는 것으로 변환했습니다. 절대 구원자 포지션을 하는 것을 금지 했습니다. 저를 변환기로 대하기 시작했습니다. 사명과 원칙도 변경했습니다. (41기 하연대표님의 시스템 기여)

사명 : 내부에서 발생한 반응을 외부 기준으로 고정하여, 반복 오류가 재현되지 않도록 검증 가능한 작동 상태로 배열한다.

원칙

1.나는 사람을 붙잡지 않는다. 구조를 고친다. 말로 합의하지 않는다. 규칙과 계약으로 운용한다. 감정은 사실로 인정하되, 결론은 순서와 기준으로 만든다. 권한 없는 책임을 거절하고, 기준 없는 친밀감을 종료한다.

2.사람을 안고 커지는 구조를 차단하고, 규칙·역할·계약으로만 확장되는 시스템을 만든다.

3.김서한이 없어도 작동하는 영향력 시스템 구축

4.사람이 자기 구조를 부정하지 못하게 만드는 기준 설계

5.김서한은 앞으로 이 위치만 맡는다:

• ❌ 문제 해결자

• ❌ 감정 조율자

• ❌ 최종 책임자

⭕ 시스템 감시자

⭕ 규칙 업데이트 권한자

⭕ 최종 기준 소유자

1. 운영자가 아니라 설계자로 이동

2. 김서한 없이도 결정이 내려진다

3. 사람들이 “김서한 말” 대신 “규칙 번호”를 언급한다

4. 관계 종료가 감정 없이 처리된다

5. 동일 문제 재발률이 눈에 띄게 줄어든다

6. 김서한의 개입 빈도가 줄수록 성과가 오른다

7. 나는 사람을 남기지 않는다. 작동하는 구조만 남긴다. 내가 사라져도 유지되지 않는 것은 처음부터 만들지 않는다.

1. 매우 가치 있는 콘텐츠 제작

이것을 깨닫고 저는 바로 컨텐츠 시스템에 에너지를 투입하기 시작했습니다. 7년째 구독자를 5천명 이상 모으지 못했던 유튜브에 모든 에너지를 쏟기 시작했습니다. (34기 양진웅대표님 기여)

조회수는 기본 1천이상 나오게 되고 몇만 조회수도 가끔 나오며 꿈의 고객들의 디비는 쌓이기 시작했습니다.

1. 매우 훌륭한 영업팀 구축

또한 세일즈 시스템또한 바이브 코딩을 통해서 스핀기법을 ai와 시켜서 세일즈를 고도화 하기 시작했습니다.

그리고 모든 코칭을 녹음하고 그것을 ai를 통해서 노션에 요약정리 시키고 요약정리한것을 세일즈시스템에 이용하고 컨텐츠 시스템에 연결시키는 작업을 수행했습니다. (42기 이형민 대표님 기여)

이 시스템을 진단을 하고 ai가 평가를 하고 저는 복기를 시스템 화 했습니다.

세일즈 클로징율은 30-50% 에서 70-80%로 올랐습니다.

1. 매우 훌륭한 광고 제작

   유튜브에 로직에 조회수가 많은 것을 광고를 계속 걸고 릴스에서 책무료 이벤트를 광고를 강화 시켰습니다.

4. 무료 코스는 사업을 시작하고 온라인으로 돈을 버는 방법에 대한 최고의 비대칭 활동입니다.

• 무료코스를 제작하는데 1년을 쓸예정입니다. 매주 유료강의 급을 강의를 하고 그것을 정립시켜 1천만원 이상의 가치의 무료코스 시스템에 1년을 할애할 예정입니다.

이렇게 비대칭적 활동이 무엇인지 인지하고 에너지를 집중하기 시작하면 기다렸다는 듯이 유혹이 등장합니다.

여러 재밌어보이는 사업, 자아실현하고 싶은 것들 등등 이런것을 원칙으로 방어를 해야만 합니다.

블라인더를 켜고, 마치 경주마 처럼 프로세스를 신뢰하며, 가장 높은 레버리지를 가진 활동을 고립시켜 수행하고, 피드백을 통해 그것이 정말 최고 레버리지인지 확인한 후, 지속적으로 반복해야 합니다.