200만 달러 규모의 컨설팅 사업을 구축한 비결은 무엇인가?
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📌 200만 달러 규모의 컨설팅 사업을 구축한 비결은 무엇인가?
하루 4~5시간만 일하면서도 높은 성과를 내는 레버리지 개념과 '창업자 워크플로우'를 구현하여 사업을 확장한 것이 핵심 비결입니다.
💡 '창업자 워크플로우'의 핵심 원칙은 무엇인가?
레버리지: 최소한의 투입으로 최대의 산출을 얻는 것.
콘텐츠 우선: 콘텐츠 제작을 통해 개인 브랜드를 구축하고 높은 가치를 창출.
시스템 구축: 사업이 자신 없이도 돌아가도록 시스템을 만들고 위임.
시간 관리: 일정을 효율적으로 구성하고, 특히 일요일은 휴식 및 성찰의 날로 활용.
컨설팅 사업으로 연간 200만 달러의 수익을 창출한 비결을 공개하며, 단순히 열심히 일하는 '햄스터 휠'에서 벗어나 레버리지(Leverage)를 극대화하는 파운더 워크플로우(Founder Workflow)를 제시합니다. 이 콘텐츠는 사업가들이 왜 성장에 정체되어 있는지 진단하고, 10K 사업가와 100K 사업가의 근본적인 차이점을 명확히 분석하여, 고부가가치 업무(High Leverage Tasks)에 집중하고 시스템을 구축하는 구체적인 방법을 배울 수 있습니다. 특히, 콘텐츠 제작을 '선택'이 아닌 '최고의 레버리지'로 규정하고, 고객의 잠재적 거부감(Objections)을 콘텐츠로 선제적으로 해소하여 프리미엄 가격을 정당화하는 브랜드 구축 전략을 얻을 수 있습니다.
1. 200만 달러 컨설팅 사업 구축 및 파운더 워크플로우 소개 [2]
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사업 성과 및 목표 공개 [5]
발표자는 12월 4일 기준으로 현금 수금액이 $63,000에 도달했으며, 최근 $18,000의 일시불 결제(Piff)를 받았다고 밝힘 [5]
현재 월 $472,000의 매출을 향해 순항 중이며, 이는 놀라운 속도라고 언급함 [10]
개인의 업무 방식과 레버리지 개념 [14]
발표자는 사업을 전업으로 하며 하루 10~12시간씩 일할 것이라는 일반적인 생각과 달리, 실제로는 하루 4~5시간만 일한다고 밝힘 [15]
대학 생활, D1 농구 선수 활동, 사교 생활을 병행하면서도 월 6자리 수익을 내는 사업을 운영하는 비결은 레버리지(Leverage) 개념을 이해했기 때문이라고 설명함 [16]
이는 파운더 워크플로우(Founder Workflow)를 구현하여 투입하는 것보다 더 많은 결과물을 얻는 능력이라고 정의함 [19]
파운더 워크플로우의 효과 입증 사례 [20]
발표자는 이 워크플로우를 클라이언트들에게 적용하여 그 효과를 입증함 [20]
주요 성공 사례는 다음과 같음:
한 클라이언트는 월 $40K에서 4일 만에 $40K를 달성함 [21]
Andrew는 4개월 만에 월 $10K에서 월 $151K로 성장함 [22]
Josh Chang은 월 $500에서 월 $102K로 성장함 [23]
Alec은 4개월 만에 월 $0에서 월 $137K로 성장함 [24]
발표의 주요 내용 예고 [26]
발표는 사업 정체 이유, 레버리지의 기본 개념, 파운더 워크플로우, 성장을 위한 최우선 집중 사항, 그리고 7자리 수익 CEO처럼 운영하는 방법에 대해 다룰 예정임 [26]
월 $100K를 벌기 위해서는 단순히 목표를 세우는 것이 아니라, 실제로 월 $100K를 벌 수 있는 사람이 되어 그에 맞게 운영해야 한다고 강조함 (Nero의 언급 인용) [27]
2. 사업 정체의 원인과 레버리지의 근본 개념 [29]
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2.1. 사업 정체의 진단: 햄스터 휠에서 벗어나기 [29]
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사업 정체의 문제점: 사업가들이 장시간 일하며 사업 내 모든 일을 직접 처리하는 악순환에 빠져 있음 [29]
잘못된 철학: 더 많이 일하고 볼륨을 두 배로 늘리면 수익도 두 배가 될 것이라는 생각은 잘못된 것임 [31]
지속 불가능한 구조: 이러한 방식은 벗어날 수 없는 햄스터 휠(Hamster Wheel)을 만드는 것이며, 수익을 유지하기 위해 매일 일을 해야만 하는 구조임 [32]
지속 가능성 질문: 만약 사업에서 잠시 빠진다면 사업이 붕괴하는 데 얼마나 걸릴지 스스로 질문해야 함 [35]
현실 진단: 많은 사업가들이 지속 가능하지 않은 것을 구축하고 있으며, 사업을 운영하는 것이 아니라 자신의 사업에서 미화된 직원(glorified employee)으로 일하고 있을 뿐이라고 지적함 [37]
2.2. 레버리지의 개념과 고부가가치 업무 집중 [40]
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레버리지의 정의: 최소한의 투입으로 최대의 결과물을 얻는 것이 레버리지의 근본 개념임 [40]
도구의 비유: 손으로 모래를 파는 사람, 삽으로 파는 사람, 불도저로 파는 사람을 비교하며, 가장 적게 일하는 사람이 가장 많은 모래를 파는 사람이라고 설명함 [42]
레버리지의 실제 적용: 발표자가 발표를 하는 동안에도 릴스(Reels)가 업로드되고, 예약 담당자가 통화를 예약하며, 거래가 성사되고 있음 (예: $18K 계약 성사) [49]
시간과 수익의 분리: 레버리지를 이해하고 고유한 메커니즘을 찾으면, 시간은 더 이상 창출하는 수익에 묶이지 않게 됨 [52]
결과 증대: 1시간의 업무가 10시간의 결과물을 만들어낼 수 있으며, 이때 큰 계약을 성사시키고 프리미엄 가격을 책정할 수 있음 [54]
장기적 관점의 중요성: 레버리지는 시야를 넓힐 때만 창출될 수 있으며, 당장이 아닌 1년 후에 기록적인 월 매출로 이어질 수 있는 투입 요소(Inputs)가 무엇인지 질문해야 함 [55]
경쟁 우위 확보를 위한 활동 (1년 후를 위한 투자) [58]
SOP 문서화: 더 나은 워크플로우를 위해 모든 표준 운영 절차(SOP)를 문서화함 (예: 예약 설정 프로세스에 대한 SOP 목록) [59]
이는 사업 확장 시 채용 및 교육에 드는 노력을 줄여주며, 사람 대신 시스템에 의존하게 함 [64]
시스템 구축: 더 나은 시스템을 구축하여 10배의 결과물을 얻는 데 집중함 [67]
3년의 시간 동안 더 많은 결과물을 얻을 수 있는 시스템에 집중함으로써 업계의 모든 경쟁자를 능가할 수 있음 [70]
팀 문화 강화: 1년 후 경쟁 우위를 제공할 수 있는 활동에 집중함 [71]
매월 말 익명으로 MVP 투표 양식을 팀원들에게 배포하여 MVP를 선정함 [72]
MVP는 $1,000 보너스와 공개적인 인정을 받으며, 이는 사업 발전에 기여하는 행동에 보상하는 것임 [73]
경쟁 우위의 본질: 사업은 본질적으로 아무도 달성할 수 없는 경쟁 우위를 달성하는 것이며, 이는 아무도 기꺼이 하지 않는 일을 함으로써 이루어짐 [75]
3. 10K 사업가와 100K 사업가의 근본적 차이 [77]
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10K 사업가 (햄스터 휠) [77]
사업 내 모든 일을 혼자 처리하며 하루 10~12시간 일함 [79]
영업 통화, 예약 설정, 이행(Fulfillment) 등 모든 것을 직접 수행함 [81]
고부가가치 업무(High Leverage Work) 대신 바쁜 업무(Busy Work)로 하루를 채움 [82]
매일 생산적이라고 느끼지만, 매월 말에는 실망함 [83]
자신의 도파민과 만족감을 일한 시간에 묶어둠 [84]
100K 사업가 (레버리지 활용) [85]
사업 발전에 기여하는 고부가가치 업무만 수행함 [86]
하루 5시간 일하며 훨씬 더 많은 돈을 벌음 [87]
자신이 없어도 돌아가는 시스템 구축, 영업 담당자 관리, 저부가가치 업무를 처리할 인재 배치에 집중함 [90]
매일 바쁘다고 느끼지 않지만, 매월 말에는 매우 행복함 [91]
자신의 도파민이 일상적으로 하는 일의 양과 분리되어 있음 [91]
성장의 전환점: 도파민이 일의 양과 분리되는 순간이 바로 사업을 확장할 수 있는 순간임 [92]
월 $30K를 달성하게 해준 방식은 월 $100K를 달성하게 해주지 못함 [92]
월 $100K는 완전히 다른 기술 세트와 그것을 유지하는 능력을 요구함 [93]
업무 비교 요약 [95]
10K 사업가: 하루 종일 일함, 모든 것을 직접 함 (영업, 예약, 아웃리치, 편집 등), 자신이 잘하고 있다고 생각함 [96]
100K 사업가: 하루 5시간 일함, 시스템 구축, 영업 담당자 관리, 타인에게 배우기, 오퍼 마케팅에 집중함 [97]
할 일 목록의 노예: 많은 사업가들이 할 일 목록에 얽매여 가능한 한 많은 일을 하려고 하며, 도파민이 완료한 작업 수에 묶여 있어 성장에 방해가 됨 [101]
더 많이 하려고 할수록 실제로는 덜 하게 되며, 원하는 결과물을 얻지 못함 [105]
현재의 성과를 가져온 방식이 월 $100K를 가져다줄 방식과 다르다는 것을 깨달아야 함 [106]
4. 파운더 워크플로우: 80/20 원칙과 휴식의 중요성 [109]
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파운더 워크플로우의 목표: 최소한의 투입으로 더 많은 결과물을 얻는 방법이며, 80/20 원칙을 적용해야 함 [109]
결과의 80%를 이끌어내는 활동 20%가 무엇인지 질문해야 함 (콘텐츠, 이행 등) [110]
월 $100K의 핵심은 더 많이 일하는 것이 아니라, 덜 일하고 주변에 인재를 배치하는 것임 [111]
일요일 휴무의 절대적 중요성 [113]
일요일에 일하는 사람들은 원하는 돈을 벌지 못하는 이유가 바로 여기에 있다고 지적함 [114]
사업 내에서 3일 동안 일하지 않고 버틸 수 없다면, 잘못된 일에 집중하고 있는 것임 [115]
사업에 너무 깊이 관여되어 있어 거시적인 관점(macro-level perspective)을 갖지 못함 [115]
일요일은 재설정(Reset)의 날이 되어야 하며, 6일 동안 한 일을 되돌아보고 실제로 사업 발전에 기여했는지 성찰해야 함 [122]
이 발표에서 단 하나를 가져가야 한다면, 일요일을 쉬는 것이며, 그 시간을 의도적으로 활용하여 자신이 하는 일을 되돌아봐야 함 [125]
정체된 사업가에 대한 경고 [127]
많은 사람들이 여전히 월 $10K에 머물러 있으며, 이는 문제가 되고 분노해야 할 일임 [128]
더 많이 일하는 것은 더 많은 결과물이 아닌 좌절로 이어질 뿐이므로, 성장을 원한다면 워크플로우를 바꿔야 함 [130]
5. 워크플로우 분리 및 시간 관리 전략 [134]
00:08:58 (2분)
워크플로우 분리: 사업가에게는 매니저 워크플로우(Manager Workflow)와 리더 워크플로우(Leader Workflow)가 존재함 [134]
매니저 워크플로우 (시간이 곧 통화): 여러 사람과 대화해야 하며, 하루의 모든 시간을 통화로 채우는 것이 목표임 [135]
리더 워크플로우 (최고의 ROI): 달력에 통화가 없는 상태로, 긴급하지 않지만 매우 중요한 딥 워크(Deep Work)를 수행함 [138]
예: 유튜브 영상 스크립트 작성, 이행(Fulfillment) 작업 등 통화 없이 사업 발전에 기여하는 일 [141]
매니저 워크플로우 구조 (통화 집중) [142]
딥 워크 우선: 오전 9시부터 첫 2~3시간은 콘텐츠 제작을 위해 차단함 [143]
콘텐츠는 사업가가 활용할 수 있는 가장 중요한 레버이며, 목표 달성과 유지를 가능하게 함 [145]
관리 업무: 이후 긴급한 일 처리, 고객 응대, 관리 업무 등을 처리함 [149]
통화 집중 시간: 오후 1시부터 7시까지는 통화를 연속적으로 배치함 [151]
통화를 달력 전체에 분산시키면 생산성이 떨어지는데, 이는 잠재의식적으로 통화 때문에 집중할 수 없다고 느끼기 때문임 [153]
통화 때문에 하루 전체를 조정해야 하는 상황을 피해야 함 [156]
리더 워크플로우 구조 (딥 워크 집중) [157]
달력에 통화가 없는 날이며, 유튜브 영상 촬영, 콘텐츠 제작, 이행 지원 등 중요한 일을 처리하는 날임 [157]
매니저 워크플로우와의 유일한 차이점은 오후 1시부터 7시까지의 블록을 딥 워크로 채우는 것임 [160]
달력 관리 시각화 및 원칙 [164]
달력은 통화가 연속적으로 배치되어 있어야 함 [165]
30분 통화 사이에 어색한 공백 시간을 두지 않아야 함 [167]
창업자로서의 시간은 매우 중요하므로, 통화가 통화가 없는 시간의 업무 방식까지 지배하도록 두어서는 안 됨 [169]
통화 집중 요일: 모든 고객 통화는 월요일, 수요일, 금요일에 집중시키고, 영업 통화를 한다면 주 4일만 통화를 열어두어야 함 [171]
최소 3일 휴무: 최소 3일은 통화 없이 사업 발전에 기여하는 일에 집중해야 함 [173]
6. 고객과의 경계 설정 및 콘텐츠 제작의 중요성 [175]
00:11:55 (4분)
고객의 통화 일정 변경 요청 처리 [175]
고객이 통화 일정을 변경하고 싶어 할 때, 사업가는 더 엄격해야 함 [175]
월 $100K를 버는 사업가라면 고객이 원한다고 해서 무작위로 일정을 잡지 않으며, 고객은 사업가의 일정에 맞춰야 함 [175]
고객에게 워크플로우를 알려주고, 그들이 일정에 맞추도록 함으로써 존중을 요구할 수 있음 [177]
자신의 의견에 무게를 실어주기 위해 원하는 것을 고수해야 하며, 고객의 뜻에 굴복하는 순간 고객은 계속 경계를 넘으려 할 것임 [178]
고객이 일정을 맞출 수 없다면, 그들은 사업가의 워크플로우가 원하는 대로 해야 함 [183]
발표자는 자신의 달력을 가장 보호하는 것이라고 강조함 [186]
통화 요일 구조의 이유: 월, 수, 금요일을 선호하는 것은 개인적인 선호일 뿐이며, 화, 목, 토요일도 가능함 [188]
중요한 것은 하루씩 간격을 두는 것인데, 이는 통화가 더 분산되어 고객들이 다음 통화까지 4일을 기다릴 필요가 없기 때문임 [191]
콘텐츠 제작: 최고의 레버리지 [197]
발표자의 존 오브 지니어스(Zone of Genius)는 콘텐츠 제작임 (자신의 얼굴, 이야기, 관점) [197]
모든 사업가는 콘텐츠 제작을 자신의 존 오브 지니어스로 강제해야 함 [200]
콘텐츠의 힘: 콘텐츠는 사업가가 활용할 수 있는 가장 높은 레버임 [202]
과거 광고에만 의존했을 때보다 콘텐츠를 병행했을 때 광고 효율이 훨씬 높아졌음을 경험함 [207]
일관성: 발표자는 5~7일마다 한 번씩 꾸준히 게시하며, 항상 8개의 영상 백로그를 확보하여 업로드 기한을 놓치지 않도록 함 [214]
시간 확보: 아무리 바빠도 콘텐츠를 만들 시간을 내야 하며, 시간이 날 때 콘텐츠를 만드는 것이 아님 [220]
콘텐츠는 최우선 순위가 되어야 함 [223]
창업자의 시간 배분: 1:1 vs 1:무한대 [226]
많은 사업가들이 영업과 같은 1:1 결과물을 내는 미시적 기술에 능숙해지려고 시간을 낭비함 [226]
창업자의 시간은 브랜드와 제품 구축에 사용되어야 하며, 이는 1:무한대의 결과물을 냄 [238]
새로운 고객이 좋은 입소문을 퍼뜨릴 때, 콘텐츠가 수천 건의 조회수를 얻을 때, 그 효과는 복리로 작용함 [239]
마케팅의 우위: 영업은 중요하지만, 마케팅을 너무 잘해서 영업이 필요 없는 수준에 도달하는 것이 더 좋음 [247]
좋은 마케팅의 효과: 충분히 좋은 마케팅은 어떤 훌륭한 영업 담당자보다 뛰어남 [250]
유튜브 영상 등을 통해 잠재 고객이 스스로 예약하고, 반대 의견 없이 $10K 또는 $18K를 일시불로 결제하는 경우가 발생함 [251]
이 경우 영업 담당자가 많은 일을 할 필요가 없게 됨 [255]
7. 규모 확대를 위한 콘텐츠 전략: 브랜드의 얼굴이 되기 [257]
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성공한 사업가들의 공통점: Alex Hormozi, Iman Gadzhi, Andrew Tate의 공통점은 콘텐츠를 만든다는 것 외에, 그들이 브랜드의 얼굴이지만 사업을 직접 운영하지 않는다는 것임 [260]
이들은 엄격하게 마케팅의 얼굴 역할만 수행하며, 다른 일은 하지 않음 [280]
Alex Hormozi: 그의 유일한 목표는 사업에 트래픽과 리드를 유도하기 위해 더 많은 콘텐츠를 제작하고 릴스 스크립트를 작성하는 것임 [284]
Iman Gadzhi: 팀이 지시하는 대로 VSL(Video Sales Letter)을 읽고 광고 카피를 읽는 역할만 수행함 [288]
Andrew Tate: 그의 사촌이 회사 전체를 운영함 [290]
핵심 교훈: 업계에서 가장 큰 인물들이 콘텐츠에 집중하고 있는데, 사업가들이 콘텐츠를 틈틈이 끼워 넣는다면 정체될 수밖에 없음 [291]
콘텐츠의 레버리지: 콘텐츠는 가장 높은 레버리지 투입 요소이며, 이를 해독하면 고객 확보가 쉬워짐 [293]
프리미엄 가격 책정: 콘텐츠를 통해 1:1 브랜드를 구축하면 1:1 가격을 책정할 수 있으며, 무한대로 확장 가능함 [299]
현금 흐름의 선순환: 콘텐츠를 통해 프리미엄 가격을 책정하고 더 많은 현금 흐름을 확보하면, 더 나은 인재에 투자하고, 더 많은 편집자를 고용하며, 더 나은 이행에 투자할 수 있어 기하급수적으로 빠르게 성장할 수 있음 [302]
브랜드 구축의 시작: 모든 것은 콘텐츠에서 시작되며, 콘텐츠를 통해 1:1 브랜드를 구축하고 인식을 형성하여 큰 계약을 성사시킴 [305]
8. 강력한 브랜드 구축의 기반: Top-of-Funnel 콘텐츠 전략 [307]
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강력한 브랜드의 핵심: 사람들이 내 말을 들을 이유를 제공하는 것임 [308]
매일 4백만 명 이상이 인스타그램에 릴스를 게시하고 있음 [309]
사람들이 들을 만한 충분한 이유 없이 가치 콘텐츠(Value Content)만 게시하면, 콘텐츠는 허공에 흩어지고 판매로 이어지기 어려움 [312]
Top-of-Funnel (TOF) 콘텐츠의 역할 [318]
TOF 콘텐츠는 이상적인 잠재 고객에게 그들이 원하는 현실을 자신이 가지고 있음을 보여주는 것임 [319]
사람들에게 콘텐츠를 소비하도록 호기심을 충분히 유발해야 함 [321]
고유한 강점(Edge) 찾기: 자신을 돋보이게 하고 사람들이 듣도록 강제하는 강점을 찾아야 함 [322]
발표자의 강점: 어린 나이에 엄청난 돈을 벌고 있다는 사실이며, '19세에 월 $151K'라는 타이틀을 의도적으로 오랫동안 활용함 [323]
포지셔닝과 브랜딩의 변화: 제공하는 정보 자체가 아니라 포지셔닝과 브랜딩을 바꾼 것이 성공의 핵심이었음 [330]
강점 활용: 돈을 많이 벌었거나, 좋은 몸매를 가졌다면, 그것 자체가 사람들이 들을 이유가 되므로 더 많이 보여줘야 함 [331]
TOF 콘텐츠의 중요성: TOF 콘텐츠에 집중하지 않으면, 같은 노력으로 10배의 결과물을 얻을 수 있는 기회를 놓치는 것임 [334]
성공적인 TOF 콘텐츠 예시 [336]
'엄마에게 수입을 말하기' 릴스: 클라이언트들에게 시도하도록 권장하는 릴스 형식임 [336]
이 영상 하나로 $50,000를 벌었으며, 이는 브랜드 구축과 동시에 사람들에게 들을 이유를 제공함 [342]
클라이언트 사례: Jake는 900K 뷰, Josh는 800K 뷰를 달성했으며, Alec은 부모님께 돈을 드리는 방식으로 유사한 포맷을 활용함 [349]
의도적인 역설계: 이 모든 것은 이상적인 고객이 원하는 것을 역설계하여, 그들이 원하는 현실을 자신이 가지고 있음을 보여주기 위한 의도적인 전략임 [354]
고객의 인식: 잠재 고객은 "이 사람이 내가 원하는 바로 그것을 가졌구나. 이제 그의 말을 들어야겠다"라고 생각하게 됨 [355]
9. Middle-Funnel 콘텐츠 전략: 데이터 기반으로 잠재적 거부감 해소 [356]
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9.1. 온보딩 양식을 통한 고유한 강점 파악 [356]
00:22:17 (1분)
아이디어 발굴의 첫 단계: 고객이 작성하는 온보딩 양식을 만들어야 함 [357]
양식의 목표: 고객이 왜 자신을 선택했는지 이해하는 것이 목표임 [359]
시장의 수많은 경쟁자 대신 자신을 선택한 이유가 바로 고유한 강점(Unique Edge)이며, 이를 개인 브랜드에 활용해야 함 [361]
필수 질문 목록: 클라이언트가 등록할 때 반드시 물어봐야 할 질문들임 [363]
"나와 함께 일하고 싶었던 이유는 무엇인가?" [364]
"통화 예약을 최종적으로 결정하게 만든 것은 무엇인가?" (긴급성과 행동을 유발한 마케팅 자료 파악) [365]
"가입 전 가장 큰 망설임은 무엇이었나?": 이 질문을 통해 잠재적 거부감(Objections)을 파악하고, 영업 통화 전에 콘텐츠로 이를 선제적으로 해결할 수 있음 [368]
목표는 영업 통화에서 거부감이 제로가 되도록 하는 것임 [369]
궁극적으로는 통화 자체가 필요 없는 브랜드가 되는 것을 목표로 해야 함 [370]
"다른 온라인 코치들이 있는데 왜 나를 선택했는가?" (자신이 돋보이는 이유 파악) [376]
"통화 전까지는 포함된 줄 몰랐던 프로그램의 가장 가치 있는 측면은 무엇인가?" (더 많이 보여줄 방법 파악) [378]
거부감 해결의 중요성: 거부감이 발생할 때마다, 그 문제를 해결할 수 있는 콘텐츠 포맷을 찾는 것이 주 목표가 되어야 함 [373]
9.2. 시장 조사 및 Middle-Funnel 콘텐츠의 역할 [379]
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데이터 기반 콘텐츠: 온보딩 양식을 통해 고객의 목표, 꿈, 욕구에 대한 데이터와 통찰력을 얻을 수 있음 [379]
ICP의 욕구 예시: 부모님과 형제자매를 자랑스럽게 만들고 싶어 함 (백만 뷰 릴스의 영감이 됨), 시계에 집착함, 피트니스에 열광함, 비슷한 사고방식을 가진 좋은 회사를 좋아함 [380]
이러한 욕구를 충족하는 결과(재정 상태, 몸매 등)를 보여줌으로써 사람들이 듣도록 강제해야 함 [383]
Top-of-Funnel vs Middle-Funnel: [392]
TOF: 관심(Attention)을 얻은 후, 브랜드 인지도, 공감, 호감도에 집중하여 사람들이 콘텐츠를 보고 싶게 만듦 [392]
많은 사람들이 가치 콘텐츠만 제공하고 들을 이유를 제공하지 않아 실패함 [392]
Russell Brunson의 예시: TOF 콘텐츠를 마스터하여 사람들이 그의 라이프스타일을 원하게 만들었음 [394]
Middle-Funnel (MOF): TOF로 확보한 팔로워를 육성하는 단계임 [392]
솔루션 인지(Solution-aware) 단계에서 가장 인지(Most-aware) 단계로 사람들을 이동시키는 것이 목표임 [416]
브랜드 신뢰도, 문제 인지, 역량에 대한 신뢰를 구축함 [423]
핵심: 고객 인터뷰, 데이터, 통찰력(Insights)을 보여줌으로써 역량을 입증함 [424]
데이터 수집 채널: 최고의 콘텐츠 아이디어는 사업가의 머리가 아닌 잠재 고객의 마음에서 나옴 [426]
예약 담당자(Appointment Setter)와 클로저(Closer)가 잠재 고객과의 첫 번째 소통 라인임 [428]
예약 담당자는 크리에이티브 디렉터와 같으며, 그들이 수집하는 통찰력과 데이터에 항상 집중해야 함 [429]
데이터 기반 콘텐츠 제작 예시 [432]
가장 많이 묻는 질문/고충: 나쁜 예약 담당자, 위임에 대한 스트레스, 낮은 리드 품질, 낮은 클로징율, ICP 타겟팅 방법, 마인드셋 문제, 제한적 신념 등 [432]
의도적인 콘텐츠 제작: 이러한 구체적인 거부감과 문제점을 해결하는 유튜브 영상을 제작함 [433]
예: Nero의 책을 요약하여 사업가 형식으로 발표한 마인드셋 영상이 100K 뷰를 달성함 [435]
성장 과정: 발표자는 원래 콘텐츠 제작자가 아니었지만, 성공을 위해 스스로 콘텐츠 제작에 능숙해지도록 강제함 [436]
콘텐츠에 대한 거부감 극복: 발표자는 원래 콘텐츠를 싫어했지만, 성공을 위해 스스로를 강제해야 했음 [447]
10. 콘텐츠 제작의 심리적 장벽 극복 및 팀 문화 구축 [453]
00:29:21 (7분)
심리적 장벽 극복 (판단에 대한 두려움) [453]
발표자는 말레이시아 출신으로, 콘텐츠를 처음 게시했을 때 엄청난 비난을 받았음 [461]
극복 동기: 이 일을 성공시키면 아무도 기꺼이 하지 않는 일을 했기 때문에 모두가 자신을 존중할 것이라는 믿음이 있었음 [465]
마인드셋 전환: 자신이 원하는 위치에 있지 않은 사람들의 의견에 신경 쓸 필요가 없음 [468]
후회 방지: 친구들의 판단이 두려워 가장 높은 레버를 당기지 않는다면, 10~20년 후 후회하게 될 것임 [472]
새로운 정체성: 친구들은 첫 달만 판단하고 그 후에는 익숙해지므로, 초기 장벽을 넘어서 새로운 정체성으로 나아가야 함 [473]
지속적인 개선 전략 [478]
강박적인 개선: 발표자는 모든 면에서 끊임없이 나아지려는 강박적인 성격을 가지고 있음 [485]
스스로를 궁지에 몰아넣기: 콘텐츠가 작동하지 않더라도 돈을 벌 수 있었지만, 컨설팅 오퍼를 시작하기 위해 콘텐츠가 가장 큰 레버임을 알았음 [489]
재정적 강제: 콘텐츠 제작을 강제하기 위해 Devon JTO에게 5자리 금액을 지불하고, 크리에이티브 디렉터(Josh)에게 월별 리테이너를 지불함 [494]
돈을 지불하고 사용하지 않는다는 사실을 견딜 수 없었기 때문에 스스로를 껍질 밖으로 나오도록 강제함 [504]
자기 인식: 자신이 직면한 문제에 대해 매우 잘 알고 있어야 해결할 수 있음 [506]
마케팅/영업 팀 간의 협력 [507]
많은 사업에서 예약 담당자와 콘텐츠 담당자가 서로 대화하지 않는 것은 어리석은 일임 [507]
예약 담당자와 클로저는 콘텐츠의 금광을 가지고 있으며, 이를 통해 제한적 신념을 깨는 MOF 콘텐츠 아이디어를 생성할 수 있음 [508]
콘텐츠의 목표: 가능한 한 적은 거부감을 얻는 것임 [510]
판매하려는 사람들로부터 데이터를 수집하고 있다면 추측 게임을 할 필요가 없음 [511]
팀 문화 구축 (창업자의 업무량) [513]
많은 사람들이 팀을 구축한 후 창업자가 바쁘지 않으면 팀이 싫어할까 봐 걱정함 [514]
발표자의 관점: 팀은 발표자의 결과물이 한 번에 한 가지 일에 집중할 때 가장 많이 생성된다는 것을 이해함 [520]
고부가가치 업무의 인식: 발표자가 100K 뷰를 얻은 마인드셋 영상을 제작하는 데는 몇 시간이 아닌, 몇 시간 동안의 연구, 독서, 영감 수집, 스크립트 작성 등 엄청난 의도가 들어갔음을 팀이 이해함 [523]
결과가 존중을 낳음: 팀이 결과물을 보면 존중하기 시작하고 모든 것이 순조롭게 흐르게 됨 [530]
제한적 신념을 다루는 콘텐츠 포맷 [532]
통찰력을 얻으면, 그 제한적 신념을 다룰 수 있는 포맷에 집중함 [532]
일반적인 거부감과 해결 콘텐츠 예시:
"어떤 영업 퍼널을 구현해야 하는가?" → 영업 퍼널 영상 (24K 뷰) [533]
"덜 일하면서 더 많이 버는 방법?" → 제한적 신념을 다루는 영상 (4K 뷰) [534]
"어떻게 더 많은 인바운드 리드를 얻는가?" → 스토리 전략 [535]
"어떤 라이프스타일을 얻을 수 있는가?" → 말레이시아에서 사업을 운영하는 모습 보여주기 [536]
"어떤 결과를 기대할 수 있는가?" → 고객 인터뷰 보여주기 [537]
클레임 회피: 발표자는 직접적인 클레임을 하지 않으며, "이것이 내가 얻는 결과이다. 당신이 스스로 클레임을 결정하라"는 태도를 취함 [537]
1:1 코칭 상세 설명: 잠재 고객이 가장 궁금해하는 질문 중 하나인 "당신과 함께 일하는 것이 어떤 모습일까?"를 해소하기 위해 1:1 코칭 상세 분석 콘텐츠를 제작해야 함 [547]
이는 고객의 수많은 질문을 제거하여 판매로 이어지게 함 [549]
데이터 기반의 성공 복제: 일단 작동하는 포맷을 찾으면, 데이터와 통찰력을 바탕으로 이를 복제하고 클라이언트들에게도 전달함 [552]
발표자는 항상 테스트 쥐(Lab Rat) 역할을 자처하며, 성공한 포맷과 스크립트 구조를 클라이언트에게 제공하여 그들이 수백만 뷰를 달성하도록 도움 [553]
이를 통해 많은 자격을 갖춘 팔로워를 얻게 됨 [559]
11. 결론: 레버리지, 콘텐츠, 브랜드 우선순위 [560]
00:37:02 (9초)
최종 요약: 워크플로우를 레버리지하는 방법을 배우고, 콘텐츠를 우선시하며, 브랜드를 자연스럽게 구축하면 생각할 수 있는 모든 목표를 달성할 수 있음 [560]
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