크리에이터가 시장에서 살아남는 방법(부제:팔로우만 많은 찐팬없는 사람들)

안녕하세요. 김서한입니다. 이번시간에는 요즘 지속적으로 크리에이터 분들이 에이그라운드에 많이 들어 오게 되서 크리에이터 대상으로 칼럼을 써보려고 합니다.

우선 크리에이터의 정의부터 살펴보면 저처럼 지식을 파는 사람들도 있고, 공동구매를 하는사람, 광고를 받는 사람들 등

많은 종류가 있습니다. 그리고 이 3가지를 다 하는 사람도 존재합니다.

이글에서는 크리에이터들의 종류와 융합적 포지션에 대해서 논하고 , 그들의 심리장벽을 어떻게 바꾸어야 하는지에 대해서 다뤄 보겠습니다.

이 크리에이터 유형의 문제는 찐팬의 부재가 있습니다. 이들은 정보를 주면서 키웠을가능성도 있으며, 그 정보다 쓸모가 없어지면 팔로워도 떠나는 구조입니다. 찐팬의 문제는 에이그라운드의 3주차 페르소나를 제대로 학습하면 해결가능합니다.

꿈의 고객을 과거의 나로 설정하고 그 과거의 나에게 계속 이야기를 걸듯이 컨텐츠를 제작해야합니다.

예를 들면 꿈의 고객이 내가 4-5년전 20대 여자일때 그때에 있는 사람들이라면 이것을 구체화 하여, 20대 여성, 지방에서 서울로 올라와서 마케팅 대행사를 다니면서 백마탄 왕자님을 원하는 사람 이라고 설정하고 그 사람들에게 미래의 내가 이야기 해주듯이 일관적으로 그사람에게 이야기를 던지는 겁니다. 그러면 이사람들은 나와 완벽히 똑같은 심리문제, 재정문제, 미용문제, 연예문제를 가지고 있기 떄문에 크리에이터의 찐팬이 됩니다.

그리고 한국에서는 많이 하지 않지만, 크리에이터가 페르소나의 문제점을 해결하는것을 하나하나 보여줄때 가치가 생기고 신용이 생기기 때문에 지식창업도 할수있고 지식업과 공동구매를 엮을수도 있습니다.

또한 페르소나에게 내가 어떤 존재로 존재할것인가? 에대한 답이 사명입니다. 나는 20대 여성분들이 심리와, 미용, 연예문제때문에 더이상 고통받지 않게 하는 존재다 라고 사명을 설정하면 사명이 전략화 됩니다.

사명에는 연예문제를 해결하는 어플, 코칭이 될수도 있고 미용문제를 해결하는 공동구매물품이 될수도 있습니다.

이런식으로 사명에 적합한 공동구매를 했다고 쳐도 여기에서 치명적인 문제가 있습니다.

여러분은 공동구매를 한다는 것의 정의를 알아야 합니다. 공동구매라는 것은 남의 물건을 팔아주는 행위입니다. 단기적 시각에서는 공동구매를 하면 돈을 받기 때문에 굉장히 매력적으로 보입니다. 왜냐하면 내가 재고 부담 없고, 20-30%마진도 챙기고 수천만원, 수억원의 정산을 받을수도 있기 때문입니다. 그런데 이 홍보를 해주고 페이를 받고 나면 그 홍보 자산은 그대로 공동구매를 해준 브랜드의 자산으로 쌓입니다. 결국 장기적 게임에서는 크리에이터는 브랜드를 이길수가 없게 됩니다.

그래서 다음으로 크리에이터가 브랜드를 만드는 단계로 넘어가야 합니다. 그 브랜드가 서비스일지도 모르고 코칭일지도 모르고 브랜드 물건일지도 모릅니다. 이 3가지를 융합적으로 팔수도 있습니다.

또한 크리에이터분들의 문제는 관계부하입니다. 주로 비교의식으로 힘들어 합니다. 왜냐하면 친한 언니가 옆에서 잘나가게 보이면 질투가 나고 돈을 더 벌면 비교의식으로 나도 공구를 더 해야 할거 같고 누가 건물을 사면 부럽습니다.

그래서 크리에이터 분들은 잠재의식을 더 해야합니다. 2주차 잠재의식에서 유년기 청소년기 성인기를 뒤지고 거기에 트라우마 를 직면해야합니다. 특히 크리에이터 분들은 이부분을 거의 사는 이유라서 피하기도 합니다. 그런데 우리가 사명을 지키고 나의 페르소나의 일관성을 유지해야 찐팬들이 지속적으로 유지 되는데 크리에이터가 감정컨트롤이 안되고 비교의식때문에 왜곡된 사업전략을 실행한다면 장기적으로 오래가는 크리에이터가되기가 힘듭니다. 그래서 더더욱 잠재의식을 해서 비교의식, 수치심, 두려움, 자만심, 자부심 이런 감정을 마스터하고 일상과 사업에서 적용해야합니다.

마지막 크리에이터 분들의 문제는 돈의 무의식입니다. 공동구매라는 것의 특성상 매달 똑같은 금액이 정산될수가 없습니다. 그래서 크리에이터 분들은 팬들덕분에 갑자기 몇천만원 심지어 수억원의 이익을 받기도 합니다. 그런데 다음달에는 아예 정산이 없을수도 있습니다. 그래서 돈무의식이 세팅이 되지 않으면 이상한 쇼핑을 하거나 과소비에 빠지고 급해서 또 공구를 해서 메꿀수도 있습니다. 여기서 더 무서운것은 한번 올라간 씀씀이는 절대 줄이기가 불가능에 가깝습니다. 거의 마약끊는거랑 같습니다.

여기서 왜곡된 공구를 하면 찐팬들이 멀어지고 이게 반복되면 찐팬은 사라지게됩니다. 그리고 씀씀이는 올라가서 줄어들지 않죠

이것을 경계해야합니다. 돈의 무의식 뿐만 아니라 자본주의까지도 공부하고 가계부를 철저히 써야 합니다. 이것을 지키지 않으면 절대 크리에이터로 롱런 하기가 힘들어 집니다.

돈무의식 칼럼은 아래 칼럼을 참고해보세요

https://geekus.kr/coachkim/post/16698

돈의무의식 총정리 칼럼(부제: 돈무의식+자본주의 ) - 김서한안녕하세요. 김서한 입니다. 이번시간에는 지금까지 파편화된 칼럼들로 된 돈의 무의식과 자본주의에 대해서 총정리하는 컬럼을 써보겠습니다. 우리가 돈의 무의식에 관심을 가지게 되는 시점은 아마도 사업으로 몇천만원 매출이 나올때 일겁니다. 그때 이것을 보시면 정말 많은 공감을 하실겁geekus.kr

크리에이터는 결국 융합적 사고로 공동구매-> 브랜드, 공동구매+지식창업 +브랜드, 등등 여러가지를 융합적으로 할수있습니다. 폴리매스적 사고가 필요하며, 감정컨트롤을 잘해야하고 돈무의식, 가계부 관리에 철저해야하며, 찐팬들이 원하지 않는 행위 즉 단기적 돈벌이 행위를 극도로 경계하고, 소비성 릴스시청에 취약해서 비교의식이 극강화되어 생산적인 컨텐츠 업로드외에 소비성으로 빠지는 컨텐츠 소비를 극도로 경계해야합니다.