김도완 회고

현중 대표님과의 미팅 인사이트

돈이 되는 것 = 내가 하기 싫은것

그게 글쓰기 였음

수많은 실행과제들 중에

가장 중요하고 긴급한 것 -> 글쓰기가 빠져있었음 (칼럼)

두번째

돈이 되는 것 = 12만을 만든 과정

비기너가 올까바 이걸 피해다녔다.

내가 가장 뾰족하게 가진 이 경험 . 이경험을 이게 나로 부터 출발해서 커리큘럼이 완성 된다면

더 효과적인 유효타가 나올것 같다

결제가 일어나기 위한 4요소

1. 콘텐츠

2. 랜딩페이지

3. 상품

4. 무료강의 또는 유료강의

콘텐츠가 중요한 이유

콘텐츠가 없으면 고객이 나를 알 수가 없다.

콘텐츠는 나의 커리큘럼과 맞닿아 있어야 한다.

꿈의 고객을 타겟한 콘텐츠

유입을 만드는 콘텐츠 tufu

교육을 시키는 콘텐츠 mofu

전환을 만드는 콘텐츠 bofu

랜딩페이지가 중요한 이유

랜딩페이지가 없는데 콘텐츠를 만들면

고객 이탈이 발생하고 db를 모을 수가 없다.

나의 경우

1년 전 만든 랜딩페이지를 만들었다 하고 방치해버렸다.

난 랜딩페이지를 만들었는데 왜 결제가 안되지?

안일하게 생각했던거 같다.

상품이 중요한 이유

• 구매할 이유를 만든다.
  고객에게 필요한 문제를 해결해 줘야 제안이 매력적으로 느껴짐
  설명이 명확해도 얻을 가치가 작으면 구매할 이유가 약해짐.

• 구매 후 신뢰를 만든다.
  구매 전에는 설명과 증거를 보고 기대하지만, 구매 후에는 직접 경험한 것으로 판단함.
  약속한 도움을 받았는지가 중요

• 재구매와 입소문의 이유가 된다.
  상품 자체에 추천할 만한 가치가 있어야 한다.

상품이 명확하지 않으면 제대로 된 세일즈가 되지 않는다.

상품은 나의 고통에서 부터 시작이 되어야 한다.

상품의 완성도가 떨어지면 장기적 관점에서 구전이 나오기 어렵고

재구매로 연결되지 않는다.