20일간 수익 4500달성하면서 느낀점 솔직하게 공유합니다.



정규과정 이제 6주차가끝났습니다.

짧은 기간이지만, 그동안 놀라운 변화를 공유해드리고 싶습니다.

1. 나는 나를 믿지 못하는데 누군가 나를 믿어준다면

첫 진단 컨설팅을 하기전 반복적 런칭 실패로, 존재급이 떨어질때로 떨어졌습니다.

거의 매월 새로운강의 런칭을 시도해봣었는데, 결과는 좋지 않았습니다.

2회 컨설팅 이후 강의에 확신이 들어가기 시작하면서 객단가가 오르기 시작했습니다.

첫번째 후기에서 말했던 것 처럼, 30만원이었던 객단가가 330만원이 되면서 교육비를 회수했습니다.

객단가 10배를 올린것도 개인적으로 놀라운일이었습니다. 총 2300만원 수익을 얻었고, 수익금보다 더 좋았던 건

존재급이 확 올라감을 느꼈습니다. 존재급이 올라가는 만큼 돈을 더 벌게 된다는 거니까요!

그리고 알게 모르게 스스로 강하고 무너지지 않는다고 세뇌해왔습니다. 하지만 이제껏 반복적인 실패로 한계에 갇혀있었다는 사실을 깨달았습니다. 이제는 더이상 무너지지 않을거라 확신이듭니다.

2. 책퍼널 가동 + 구전모먼트

서한대표님이 반복해서 저에게는 하이티켓퍼널이 맞다고 강조했습니다.

과거에는 단순히 대중들에게 많이 알려서 내 상품을 팔자는 생각이었습니다.

이때 의도는 명확했습니다. '30만원짜리를 300명한테 팔아서 9천만원을 벌겠다.' 다들 아시겠지만 이런 목표는 좋지 않는 결과를 만듭니다. 수익이 나지도 않았을 뿐더러 소수의 구매자들에게 레퍼런스를 받기도 힘들었습니다.

지속적으로 행복하게 사업하는 방법을 알려주실 수 있다고 확신하셨고, 전적으로 지시사항을 바로바로 이행했습니다.

책퍼널을 가동하라 해서 바로 준비에 들어갔습니다. 책은 써놓은게 많았지만 아직 준비도 되지 않았고

배송시스템 등 해보지 않은게 많아서 부하가 컸지만 매주 하나씩 해결했습니다.

1. 책 수정보완 + 표지 디자인통일 후 100개 소량인쇄

2. 책 포장 박스 알아보기 (디자인 컬러 통일)

3. 웹페이지 내 배송시스템 공부하기

4. 3pl(배송대행업체 컨택)

이 단계를 거치고 책퍼널이 완성되었습니다. 5월 첫주차에 런칭하고 5월 마지막 주차에 메인런칭이 있었는데 촉박했지만 물러서지 말고 도전했습니다.

이때 또 첫주차에 낸 성과에 대해 의심하기 시작했습니다. 진짜 이게 또 될까? 금액을 더 인상했는데 구매를 할까? 꿈의고객이 찾아올까? 책퍼널에 돈만 날린거 아닐까? 라는 에고들이 계속 엄습해올때마다, 거리두기를 했고 '고객감동'에만 집중했습니다.

인스타, 스레드, 이메일, 카카오채널에 있는 기존 고객 디비를 오카방에 모았고, 오카방입장시 선물 영상과 전자책을받아볼 수 있게 설정해뒀습니다. 그리고 3일간에 걸쳐서 총 10시간 강의를 무료로 진행했습니다.

메인런칭이 있는 짧은 기간에도 구전모먼트를 설계했습니다.

실제로 책퍼널가동 후 책을 선물받고 연락온 사람들도 많았고,신기하게 눈시울이 붉어져서 감동받았다는 분도 계셨고

책퍼널만으로 후기들이 쏟아지기 시작했습니다. 그리고 강의 완료 후에 설문조사를 했습니다. 제가 애초에 계획한 대로 감정적 동요를 어느정도 느꼈는지 물어봤습니다.

거의90%이상이 사전에 계획한 구전모먼트에서 설정한 감정과 동일한 감정을 느꼈다고 대답했습니다.

그리고 신기한 사건이 하나있었는데요.

'아 이런사람이 내 꿈의 고객인데 왔으면 좋겠다.' 라고 생각했던 분이있었습니다. 그냥 촉이랄까요. 안오면 직접 연락해봐야겠다는 생각도 했습니다.

3. 존재급은 계속 오른다. 나의 확신만큼

이번 메인런칭에서는 990만원 짜리 고가 상품을 판매했는데, 이것 역시 구매가 일어났습니다.

\이로써 상담 전 보다 객단가 33배가 오르는 기적을 경험했습니다. 마지막 런칭에서는 80여개의 장문의 감동적 후기를 받았고, 2200만원 수익을 얻었습니다. 20일간 총 4500만원 수익을 얻었습니다. 어찌보면 큰 금액이 아닐 수 있습니다. 하지만 저에게는 의미있는 숫자인데요. 오프라인에서 1:1레슨을 주로 했기때문에 오프라인 매출을 역전할 만큼의 수익이 나지 않으면 수익원 전환이 어려웠습니다. 2년동안 한 런칭만 10번이 넘습니다. 하지만 조급한 마음이 었는지 결과는 좋지 않았습니다.

하지만 이번 수익을 통해서 이제는 '트래픽'과 기존 '고객만족' 이 두가지에만 집중하면 수익은 보장됐다라는 확신이 올랐습니다. 그렇게 제가 해야할일도 단순해질 수 있었습니다. 결국 제 확신을 저스스로 100% 진심으로 믿는 만큼 존재급이 올라감을 경험했습니다. 앞으로 존재급이 더 올라간다면 어떤 일이 벌어질까요?

4. 예언급 코칭

실제로 서한대표님이 말한 모든 내용들이 맞아 떨어졌고, 왜 이런말을 하셨는지 더 명확하게 이해가 됐습니다. 또, 돈무의식을 강화하지 않으면 순간 번 돈때문에 오히려 더 강력한 슈퍼에고를 만들어서 나락으로 갔을지 모릅니다. 하지만 평점심을 금방 유지하고, 해야할 일에 집중하게 될 수 있어서 좋았습니다. 또 노파심에 '돈무의식'에 더집중하라고 조언해주셨고, 돈무의식을 아침마다 저널링하고 중간중간에도 돈에 대해 좋은 감정을 느끼고 가계부 쓰는일을 열심히 하고 있습니다.

이제껏 서한대표님이 말한게 예언급 코칭이 모두 현실이 되었습니다. 이제는 팀스탠포드 챌린지에서의 성과가 남았습니다. 저희 38기 팀 멤버 구성은 워낙 강력한지라 한치의 의심이 들지 않을정도입니다. 제가 그만큼 팀원들을 신뢰하고 믿고 있기 때문에 이 에너지가 동시에 발산되면 엄청난 위력이 생길거라 확신도 들었습니다. 아마 곧 팀스탠포드를 통해 38기 전체에서도 엄청난 성과가 계속 쏟아져나올거란 확신이 듭니다. 역시 후기로 증명해보겠습니다.

끝으로 이 모든 과정을 도와주신 에이그라운드팀, 서한대표님께 감사의 말씀드립니다.