"저는 전기 다 합니다."이 말이 왜 손해인지 아십니까.손님 입장에서 '다 하는 사람'은 '특별히 잘하는 게 없는 사람'과 구분이 안 됩니다.그래서 남는 판단 기준이 하나밖에 없습니다 — 가격.다 한다고 말하는 순간, 가격 싸움에 자기 발로 걸어 들어가는 겁니다.반대로 좁히면,"저 사람은 그거 전문이니까 비싸도 맡기자"가 됩니다.같은 기술인데 가격 결정권이 넘어옵니다.무서우실 겁니다. 좁히면 일이 줄어들 것 같으니까요.실제로는 반대입니다. 좁힐수록 그 분야 문의가 몰립니다.넓게 벌려서 아무도 안 부르는 것보다, 좁혀서 그 분야를 독점하는 게 훨씬 안전합니다.[이번 주 워크시트로 정할 3가지]· 나는 '누구'의 문제를 푸는가 (집주인? 상가? 공장? 관리소장?)· 그 사람의 '어떤 문제'를 푸는가 (가장 자주 불려간 그것)· 나는 왜 그걸 남보다 잘하는가 (경력·장비·속도·A/S 중 하나면 충분)[오늘 할 것]첨부 워크시트를 인쇄해서 손으로 채우세요. 머리로만 하면 안 정해집니다.다 채우면 지난주 프로필 한 줄이 훨씬 날카로워집니다.한 가지만 약속해 주세요.'다 할 수 있는데 왜 좁혀'라는 생각이 들면, 그게 바로 지금 가격으로만 비교당하는 이유입니다.※ 3주차는 '플레이스 체크리스트'입니다. 포지셔닝이 정해져야 플레이스에 뭘 쓸지가 정해집니다.▶ open.kakao.com/o/gxQ4nhzi— 바른웍스

손님이 당신을 안 고르는 게 아닙니다. 아직 당신을 '모르는' 겁니다.실력으로 이기면 된다고 믿기 쉽습니다.그런데 현장에서는 경력이 훨씬 긴 사람이, 온라인에 먼저 보이는 사람에게 일감을 내주는 일이 생깁니다.실력이 진 게 아니라 '검색'에서 진 겁니다.그 출발점이 프로필입니다.대부분의 기술자 프로필은 이렇게 돼 있습니다 — "○○전기 / 문의주세요".이건 프로필이 아니라 간판입니다. 손님은 이걸로 아무것도 판단할 수 없습니다.[이번 주에 바꿀 것 — 딱 한 줄]"저는 〔지역〕에서 〔딱 하나의 문제〕만 잡는 〔업종〕입니다."예) "인천에서 오래된 빌라 '원인 모를 누수'만 하루 안에 잡는 설비기사입니다."이 한 줄이 왜 돈이 되냐면 —손님은 '전기 잘하는 사람'을 검색하지 않습니다. 자기 문제를 검색합니다.문제를 좁게 말하는 사람이, 그 문제를 가진 손님을 전부 가져갑니다.[오늘 할 것]첨부 PDF 받아서 빈칸 채우세요. 15분이면 끝납니다.다 채웠으면 네이버 플레이스·블로그·인스타 소개란 3곳을 그 한 줄로 바꾸세요.이거 하나만 바꿔도 문의의 '질'이 달라집니다.가격만 묻던 손님이 문제를 설명하기 시작합니다.※ 다음 주는 '포지셔닝 워크시트'입니다. 이번 주 한 줄을 못 만드셨으면 다음 주 게 안 먹힙니다. 순서대로 하세요.막히면 '고민 상담'에 〔업종+지역+지금 프로필 한 줄〕 남겨주세요. 직접 다듬어 드립니다.▶ 새 자료 제일 먼저 받는 곳 → open.kakao.com/o/gxQ4nhzi— 바른웍스

아직 이 게시판은 비어 있습니다. 솔직하게 말씀드립니다.여기엔 바람잡이도, 지어낸 후기도 올리지 않습니다.실제로 함께한 기술자가, 실제로 변화를 만들었을 때 — 그때 본인 이야기로 채워질 자리입니다.[남기실 때는 이렇게]· 무엇을 바꿨나 (예: 블로그 1일 1글, 플레이스 정비, 후기 요청 시작)· 어떤 변화가 있었나 (문의 수, 재구매, 소개, 단가)· 한 줄 소감작은 변화도 환영합니다. 과장은 사양합니다.당신의 사례가 다음 기술자에게 길이 됩니다.▶ 같이 하는 곳 → open.kakao.com/o/gxQ4nhzi— 바른웍스

무료로 풀지만, 유료급으로 만들었습니다.기술은 최고인데 늘 가격으로만 비교당하는 경우가 많습니다.실력이 부족해서가 아닙니다. 검색되지 않고, 기억되지 않아서입니다.그 방법을 두 권으로 정리했습니다.1) 기술자 브랜드 메이커 입문서 — 포지셔닝 · 검색노출 · 단골화. 마케팅 몰라도 따라만 하면 되게 썼습니다.2) 왜 1인 기술자는 브랜드가 되어야 하는가 — 해외 실제 사례로 본, 기술이 '자산'이 되는 구조.아래 첨부 받아서 천천히 읽어보세요.읽고 막히는 부분은 '고민 상담'에 〔업종 + 지역 + 고민 1개〕 남겨주세요.방향을 한 줄로 짚어드립니다. 판매 아닙니다.▶ 새 자료 제일 먼저 받고, 막히면 물어보는 곳 → open.kakao.com/o/gxQ4nhzi— 바른웍스 (기술자 브랜드 메이커)

블로그 하라는 말은 많은데, 뭘 어떻게 하라는 건지 아무도 안 알려줍니다.그래서 '오늘 뭘 할지'만 남긴 체크리스트를 만들었습니다.이론 없습니다. 칸 채우면 끝납니다.· 어떤 키워드로 써야 하나 (손님이 실제로 치는 말)· 한 편에 뭘 넣어야 걸리나· 얼마나 자주 써야 하나· 하지 말아야 할 것정직하게 일하는 기술자가 검색에서 밀리는 건 억울한 일입니다.이걸로 시작하세요.▶ 새 자료 제일 먼저 받고, 막히면 물어보는 곳 → open.kak"글은 알겠는데, 그래서 뭐라고 써요?"이 질문을 제일 많이 받습니다. 그래서 아예 만들어 왔습니다.고민할 시간에 그대로 베껴 쓰시라고, 10개를 통째로 풉니다.블로그 상위노출 체크리스트 — 뭘 채워야 검색에 걸리나02. 포지셔닝 워크시트 — '나는 누구인가'를 한 장으로03. 플레이스 체크리스트 — 빈칸이 곧 신뢰 누수입니다04. 현장 3컷 공식 — 사진 한 장이 설명 열 줄을 이깁니다05. 견적 문구 7선 — 가격 후려치는 손님 응대법06. 상담 3단계 스크립트 — 문의를 계약으로07. 후기 멘트 템플릿 — 후기는 기다리는 게 아니라 요청하는 겁니다08. 사후관리 메시지 4종 — 있는 손님이 새 손님보다 10배 쌉니다09. 제안 4요소 워크시트 — 거절 못 할 제안 만들기10. 프로필 셋업 — 고객이 '가격'이 아니라 '내 이름'으로 찾게각 PDF는 인쇄해서 현장에 두고 쓰셔도 됩니다.전부 무료입니다. 조건 없습니다.쓰다가 막히면 '고민 상담'에 남겨주세요. 같이 다듬어 드립니다.▶ 새 자료 제일 먼저 받고, 막히면 물어보는 곳 → open.kakao.com/o/gxQ4nhzi— 바른웍스ao.com/o/gxQ4nhzi— 바른웍스

블로그 하라는 말은 많은데, 뭘 어떻게 하라는 건지 아무도 안 알려줍니다.그래서 '오늘 뭘 할지'만 남긴 체크리스트를 만들었습니다.이론 없습니다. 칸 채우면 끝납니다.· 어떤 키워드로 써야 하나 (손님이 실제로 치는 말)· 한 편에 뭘 넣어야 걸리나· 얼마나 자주 써야 하나· 하지 말아야 할 것정직하게 일하는 기술자가 검색에서 밀리는 건 억울한 일입니다.이걸로 시작하세요.▶ 새 자료 제일 먼저 받고, 막히면 물어보는 곳 → open.kakao.com/o/gxQ4nhzi— 바른웍스

어떤 일 하시는 기술자이신가요?· 무슨 일 / 몇 년차· 요즘 제일 답답한 것 한 가지이 두 줄만 남겨주셔도 반갑게 맞이하겠습니다.기술자끼리는 말이 통합니다. 여기선 편하게 하세요.홍보·도배만 아니면 무엇이든 환영합니다.

"뭘 해야 할지 모르겠다"가 제일 흔한 고민입니다.아래 형식으로만 남겨주시면, 업종·지역에 맞는 '다음 한 걸음'을 짚어드립니다.· 업종 / 하는 일 :· 지역 :· 지금 가장 큰 고민 1개 :· (선택) 블로그·인스타·플레이스 링크 :[예시]· 업종 : 에어컨 설치·청소· 지역 : 인천 남동구· 고민 : 여름에만 반짝하고 겨울엔 문의가 0입니다· 링크 : (없음)판매·모집 아닙니다. 정직하게, 아는 만큼 돕습니다.링크까지 주시면 훨씬 정확하게 봐드릴 수 있습니다.▶ 새 자료 제일 먼저 받고, 막히면 물어보는 곳 → open.kakao.com/o/gxQ4nhzi

자료를 한 번에 다 드리면, 대부분 안 봅니다. 그래서 나눠서 드립니다.매주 수요일 오전 10시, 새 자료 1종을 올립니다.· 실전에서 바로 쓰는 것만 (이론 X)· 인쇄해서 현장에 두고 쓸 수 있게· 전부 무료. 조건 없습니다.놓치지 않으려면 오픈방에 계세요. 올라오는 즉시 알려드립니다.▶ 새 자료 제일 먼저 받고, 막히면 물어보는 곳 → open.kakao.com/o/gxQ4nhzi— 바른웍스

12강 전부 무료입니다. 조건 없습니다. 순서대로만 보세요.[1부 · 왜 브랜드여야 하나 (1~4강)]기술이 노동으로 끝나는 사람과, 자산이 되는 사람의 갈림길.[2부 · 검색되는 나 만들기 (5~8강)]손님이 실제로 치는 말, 프로필 한 줄, 플레이스·블로그의 빈칸.[3부 · 신뢰를 돈으로 (9~12강)]후기·견적·상담·단골화. 가격 싸움에서 빠져나오는 법.하루 1강씩, 12일이면 끝납니다.보다가 막히면 '고민 상담'에 남기세요. 답해드립니다.▶ 새 자료 제일 먼저 받고, 막히면 물어보는 곳 → open.kakao.com/o/gxQ4nhzi