1. 사람들은 원래 나에게 관심이 없다.

브랜딩을 잘했다고 해서 사람들이 자동으로 찾아오지 않는다.

현실은

• 길 가는 낯선 사람에게 관심 없다.

• 구독자 적은 채널은 잘 누르지 않는다.

• 좋아하는 크리에이터 영상도 시간이 없으면 안 본다. (이게 찐 현실임)

즉, 관심은 얻는 것이지 존재하는 것이 아니다.

2. 관심을 얻는 가장 쉬운 방법

상대의 문제를 해결해주는 것

사람은

"나에게 도움이 되는 사람"

에게 관심을 가진다.

그래서 콘텐츠는

• 정보

• 공감

• 해결

• 변화

중 하나를 반드시 제공해야 한다.

3. 콘텐츠는 공짜가 아니다.

많은 사람들이

"내 영상을 공짜로 본다."

고 생각한다.

하지만 실제 시청자는

• 시간

• 집중력

• 에너지

를 지불한다.

즉

콘텐츠 = 상품

상품이 팔리려면

가치가 있어야 한다.

4. 문제를 해결하기 위한 3가지

콘텐츠를 만들기 전에 반드시 정해야 하는 것

① 타겟(Who)

누구를 도울 것인가?

② 목적(Goal)

그 사람이 어떤 상태가 되도록 만들 것인가?

③ 역할(Role)

나는 어떤 방식으로 도와줄 것인가?

한 문장으로 만들면

"나는 ○○가 △△할 수 있도록 돕는다."

5. 브랜드 로드맵 예시

예시 1. 몸이 아픈 직장인

HOW

내 채널에서 다룰 세부 주제

• 바른 자세

• 스트레칭

• 움직임 교정

• 근막 이완

• 오래 앉아도 몸이 덜 아픈 습관

• 직장인을 위한 운동 루틴

WHO

내 콘텐츠를 볼 사람

• 오래 앉아 일하는 직장인

• 목·허리 통증을 겪는 직장인

• 몸이 점점 굳어가는 사람

WHAT

시청자가 얻는 가치

• 통증 없는 일상

• 가벼운 몸

• 피로 회복

• 건강한 업무 습관

• 몸을 스스로 관리하는 방법

브랜드 사명

몸이 아픈 직장인이 통증 없이 건강하게 일할 수 있도록 움직임과 생활 습관을 공유하는 채널

---

예시 2. 자율신경실조증

HOW

내 채널에서 다룰 세부 주제

• 호흡법

• 자율신경 회복 운동

• 스트레스 관리

• 수면 습관

• 생활 루틴

• 몸의 신호 이해하기

WHO

내 콘텐츠를 볼 사람

• 자율신경실조증을 겪고 있는 사람

• 이유 없이 몸이 불편한 사람

• 불안과 긴장이 반복되는 사람

• 만성 피로를 겪는 사람

WHAT

시청자가 얻는 가치

• 몸의 균형 회복

• 편안한 호흡

• 안정감

• 건강한 일상

• 스스로 몸을 회복하는 힘

한 줄로 정리

자율신경실조증을 겪는 사람들이 몸의 균형을 되찾을 수 있도록 회복 습관과 움직임을 공유하는 채널

6. 타겟은 '과거의 나'

가장 중요한 내용.

많은 사람들이

• 몇 살

• 어디 사는지

• 직업

• 소득

같은 가상의 페르소나를 만든다.

하지만 강의에서는

그렇게 하지 않는다.

대신

과거의 나를 타겟으로 한다.

왜냐하면

내가 겪었던 문제를 가장 잘 이해하는 사람이

바로 나이기 때문이다.

즉

내가 극복한 결핍을 지금 겪고 있는 사람이

내 콘텐츠의 가장 좋은 타겟이다.

7. 모두를 잡으려 하면 아무도 못 잡는다.

처음에는

시장 작아지는 것 같아 보여도

오히려

비슷한 사람을 깊게 모으는 것이 중요하다.

예)

도와유

타겟

↓

유튜브로 사업을 성장시키고 싶은 사업가

얻는 것

↓

유튜브 성장 방법

↓

브랜딩 전략

↓

고객이 찾아오는 시스템

↓

지속 가능한 비즈니스

이렇게 하나의 흐름이 생긴다.

한 줄 흐름으로 보면

유튜브로 사업을 성장시키고 싶은 사업가

↓

유튜브와 브랜딩을 배운다

↓

고객이 찾아오는 콘텐츠를 만든다

↓

사업이 성장한다

↓

시간과 장소에 덜 얽매이는 사업을 만든다

8. 3가지가 정해지면 콘텐츠 방향도 정해진다.

타겟

↓

누구에게 말하는지 결정

목적

↓

어떤 변화를 줄지 결정

역할

↓

무엇을 보여줄지 결정

그러면

콘텐츠가 자연스럽게 나온다.

그 이후에

• 제목

• 썸네일

• 트렌드

• 소재

를 고민해야 한다.

순서를 거꾸로 하면

방향성을 잃게 된다.

9. 결국 목표는 조회수가 아니다.

유튜브의 목적은

조회수만 많이 만드는 것이 아니다.

궁극적으로는

나를 좋아하는 사람을 모으는 것.

그 사람들이

• 커뮤니티가 되고

• 고객이 되고

• 팬이 되고

• 브랜드가 된다.

그래서

조회수보다 중요한 것은 '내 가치관에 동의하는 찐팬'이다.