월 1000만원 버는 현실적인 방법

우선 제가 처음 500만원을 돌파했을 때는 재활운동강사로 활동할 때였어요

처음에는 운동회사에서 직원으로 1년 일하면서 재활체조에 배웠거든요

이때 월급이 165만원인가?? 그랬던거 같아요

그리고 제가 1년 뒤에 프리랜서 강사로 나오면서 노인보건소, 치매안심센터 같은 공공기관에

면접을 보면서 강사로 일을 하게 됩니다

1시간에 수업료가 5만원 많으면 10만원까지 주는데

보통 가면 2시간~3시간 정도를 수업을 해요

이때 제가 500만원을 돌파하게 됩니다

일도 별로 안했어요 일주일에 3~4번 정도 나가서 수업을 했던거 같아요

근데 이일의 단점은 뭐였냐면

공공기관에서 나를 언제까지 써줄까? 단기로 계약을 하거든요 3개월 6개월

이 수업이 연장이 되어야 내가 지속할 수 있고

아니면 다른 공공기관을 뚫어야되요 뚫는다고 표현하는데

강사는 많은데 자리가 없으니까 이 자리를 뚫는게 되게 경쟁률이 쎘습니다

그리고 두번째 문제는 뭐였냐면

내가 월 1000만원 이상을 벌려면

10만원 퍼 한시간 으로 계산 했을 때
10시간에 100만원 100시간을 일해야하는거죠

그러니까 하루에

주 5일로 근무를 계산했을 때

하루에 5시간을 일해야 하는거죠

근데 10만원을 쳐주는 강의도 별로 없었고 한계가 있었어요

무튼 이때 뭐가 왔었냐면 바로 코로나가 왔습니다

코로나가 와서 저는 하루아침에 백수가 됐습니다

그래서 2019년에 영혼을 끌어모아서 샐러드 매장을 창업하게 됩니다.

제가 이때 1000만원을 돌파했었거든요

이 요식업 사업이라는게 그냥 음식을 잘 만들어서 손님에게 준다. 정도로 생각을 했어요

그래서 레시피를 계량화 해서 전국에 샐러드를 납품해야겠다

그러면 프렌차이즈 사업이 가능하겠다 이 생각을 했죠

근데 제가 백수가 됐잖아요 돈이 다 떨어졌다보니까

처음에 세탁소였던 자리였는데 거기가 한 5평 정도 됐습니다

어떻게 생겼었냐면 이렇게 생겼었습니다

그때 샐러드 매장 이름이 샐러드하임이였는데

문 옆에 바테이블이 있었고

정면에 주방이 있었어요

그런데

이 주방은 3명이 들어가면 아예 움직일 수도 없는 그런 공간이었어요

이때 샐러드, 샌드위치, 요거트 이렇게 3개를 주력으로 팔았거든요

이때 샐러드 가격이 7000원

샌드위치 가격이 6000원

뭐 이랬던거 같아요

지금 들으면 미친 가격이죠

그런데

샌드위치를 제가 5분에 1개를 만들었단 말이예요

나중에는 1분만에 1개를 만들기는 했는데

내가 1시간에 만들 수 있는 샌드위치가 12개인거예요

이때 알바생이 1명 있었고 이친구도 저랑 비슷해

와이프가 그나마 손이 빨라 1개만드는데 3분 걸려

그래서 12시간을 팔면

하루에 100만원 정도 매출을 만들 수 있었습니다

하루에 최대로 팔 수 있는 맥시멈이 이게 최선이였어요

이렇게 했을 때 그럼 월에 얼마 벌어요?

3000만원 버는줄 알았어요

근데 실제로 그렇지가 않아요

가게 매출이 2000 정도 나오기 시작하니까

제가 12평 가게로 이사를 가는 선택을 합니다.

이때 알바생이 총 4명 피크타임에 5명~6명이 주문을 쳐냈어요

이때 매출이 한 4000~5000 정도 찍었을 때예요

이때 평균 4천만원 중에

직원 인건비가 한 700 ,

왜냐면 인건비를 못줄여요 피크타임에 빌지가 20개씩 붙는데

주문을 쳐낼 수가 없는거죠

그리고

월세가 150

배민,쿠팡 플랫폼 수수료

배달 대행사에 월 800만원씩은 나갔어요

그니까 이때 제가 배달도 다니면서 장사를 했거든요

우리가 요식업 한다고 하면 보통 마진을 30% 잡거든요?

근데 플랫폼 수수료로 매출에 18% 떼고

그럼 이렇게 빼고나면 월 1500정도가 남았던거 같아요

여기서 제가 2호점을 늘리는 선택을 했거든요

가게 시스템이 좀 잡혔다고 생각을 했고

이렇게 복사 붙여넣기 하면 매출이 못해도 1000만원은 더 생기겠구나

이런 생각으로 2호점을 늘렸거든요

2호점을 늘렸더니 놀라운 일이 벌어졌어요

이익률이 점점 떨어지기 시작한거죠

왜일꺼요>

원래 1호점을 할때는요

저도 모르게 제가 하고 있는 일이 있었던 거예요

뭐냐면 고객에게 편지를 손수 다 써서 보냈거든요

근데 알바생들은 쓰긴 쓰는데 기계적으로 쓰니까 고객이랑 소통 안되죠

또 배달 대행비 아끼려고 제가 배달을 다녔었거든요

이것만 해도 200만원에 지출을 아꼈는데

내가 이제 배달을 못가

그러니까 대행비로 800만원인데 + 200만원이 추가됐어

그래서 제가 본점에 일주일에 2~3번을 왔다갔다 하고

또 빈자리 매꾼다고 알바생 쓰거나 2호점 문을 운영을 못하거나

뭐 그런 상황이 계속 발생하더라는거죠

그래서 제가 이 문제를 해결하기 위해서요

2호점을 접고

1호점에서 샐러드 정기배송 사업을 시작하게 되었어요

근데 이게 문제가 뭐예요?

장사가 잘되면 잘될수록 그러니까 고객이 많아지면 많아질수록

인건비 , 사람을 더 많이 써야되

그리고 공간

월세 150만원 내던 곳을 300만원 이상 내는 곳으로 넓혀야돼

그리고 제가 시간을 3시간 쓰던걸 2배로 써야되고

제가 없으면 안돌아가요

그래서 하나를 돌릴 때는 비용적으로 최대한 아끼려고 배달도 하고

셀프로 시설도 정비하고 등등 막 했는데

이게 사업을 늘리면 늘릴수록

이게 에너지가 분산되니까 이익률이라는게 급감하기 시작하더라는거예요

그래서 처음에는 요식업에서 30% 마진만 남겨도 잘하는거다

그래서 통장에 1500이 들어오니까

나 나는 요리도 못하고 음대나와서 할줄도 모르는데 천재 사업가인가 보다

왜요?

마진률이 30%가 나오니까

나 진짜 마케팅 잘하나봐 이렇게 생각을 했던거에요

근데 실제로는 이런 비용들 확장할때 1차원적으로만 생각하고

다른것들을 고려하지 않은거였죠

그래서 내 인건비를 갈아 넣는다고 하더라도

이익률이 한 20% 정도로 생각하는 것이

사실은 맞는 거 같다라는 생각을 하게 된거죠

그래서이 20%의 이익률을 기반으로 우리가 다시 생각을 해보면 하루에 얼마에 매출을 내야 되냐면 한 167만원 매출을 내야지 20%라 그러면 한 33만원이고 그죠 하루에 ,

이래야지 30일 정도 했을 때 뭐 한 1000만 원 정도가 남는 그런 상태가 된다는 거죠 그럼 우리의 목표라는 거는 어떻게 돼요 바로 요걸로 정해지게 되는 겁니다

이 상징성을 주는 심리적인 장벽을 가기 위한 숫자는 바로 하루 매출 얼마다 167만원이다 이렇게 볼 수가 있는 거죠

그러면 우리가 이 1000만원 매출을 만드는 방법에 대해서 이제 얘기를 해야합니다

우리가 이 세상에는 정말 돈버는 방법이 너무 다양해요

그래도 크게 나누면

상품을 팔거나 서비스를 팔거나 일거같아요

근데 이 본질은 똑같단 말이예요

바로 가격 x 수 에 대한 것이 있습니다

이 가격이라는건 뭘 파느냐에 따라 달라요

어떤 사람은 영상 대행을 팔 수도 있고요 어떤 분은 ai 에이전시를 팔 수도 있고요

어떤 분은 코칭 상품을 팔 수도 있어요

제가 했던것 처럼 물건이나 음식을 팔 수도 있죠

이 가격에 대한 거는

나의 기술이나 경험 이런거에 따라서 가격에 차이가 몆십만원에서 몆천만원까지 차이가 날 수도 있어요

알렉스 홀모지 같은 경우에는 하루 워크숍 비용이 700만원이고

고가 서비스가 5000만원 정도 합니다

근데 중요한건 수예요

수 라는거는 양이예요 양

이거는 가격

내가 파는 상품 가격과 팔아야하는 수를 곱하면 매출이 나오잖아요

이거를 우리가 1000만원의 매출을 어떻게 만들지를 한번 생각해보는겁니다

제가 요즘 ai 시대에 더 중요해지는게 저는 글쓰기라고 생각이 되서

글쓰기 논술을 검색하다보니까 초등 논술을 하시는분이 계시더라고요

이분 수업료가 한달에 10~15만원 정도의 서비스를 운영하고 계시더라고요

그래서 이거를 우리가

1000만원의 매출을 만들려고 하면 어떻게 해야할까? 이거를 생각해보는거예요

10만원으로 한번 가정하고 계산을 해볼게요

요즘 10만원 정도에 서비스들 많죠

템플릿도 있을거고 원데이 강의도 10만원 정도는 하는거 같더라고요

이런 상품을 구성하는건 이제 나중에 다루기로 하고요

저희 채널을 계속 구독하시면

이런 내용들을 계속 알려드리도록 하곘습니다

10만원이라고 했을 때

이 10만원을 어떻게 하면은

우리가 순수익 1000만원으로 만들 수 있을까

요거를 생각해 보는거예요

자 한번 쪼개볼게요

10만원 짜리를 하루에 165만원 맨들려면

몇명의 고객을 받아야하나요?

17명 정도의 고객을 받아야 합니다

그럼 17명의 고객이 내 상품을 구매하려면

몇명이 내 매장에 들어와야할까요?

우리가 온라인에서 어떤 플랫폼을 보고

내 페이지로 와서 문의까지 하려면

수많은 퍼널들을 거치고 거쳐서 문의가 와서

결제까지 오는 퍼센트가

보수적으로 1% 라고 계산을 해볼게요

그러면 1700명이 와야 되요

그쵸? 맞나요?

제가 샐러드 매장을 하는데 12평에서

1700명이 줄섰다고 생각해보세요

이거에 50% 절반 850명이 대기를 한다고해도

엄청난 숫자인거예요

다 받을 수도 없어요

샌드위치 1개 싸는데 5분 걸리는데 ㅋㅋ

받을 수가 없단말이예요

그러니까 어떤 작은 매장에 1000명 정도에 사람이 들어온다는게

쉽지가 않다는거죠

어떤 느낌인지 아시겠죠?

근데 유튜브에서 우리가

천뷰 나오면 뭐라고 그래요?

채널 망했다 그래요

그럼 당신 채널은 왜 그런가요?

이렇게 또 물어보는분들 있겠죠

도와쌤 채널은 이제 막 키우기 시작했으니까 그렇지만

제 다요톡 운동채널을 보시면

1시간에 천뷰를 뽑습니다. (캡처)

다른 영상들도 합하면 더 많겠죠

근데 재밌는 거는 이 유튜브에서 돈 버는 방식이 여러가지가 있어요

우리가 이렇게 핵심 가치를 담은 영상이 있어요

그러면

스레드 인스타 틱톡 블로그 같은 플랫폼에서

이 영상을 보도록 유도하죠

그러면

검색을 해서 들어온 사람이 있을거고

알고리즘에 추천으로 들어온 사람이 있을거고

처음에 검색을 통해 들어온 사람들은 어떤 사람들이예요?

구매 동기가 있는 사람들이예요

예를 들어서

내가 무릎이 아파

그래서 무릎에 대한 운동을 찾아볼 수도 있고

무릎 보호대를 찾아볼 수도 있고

무릎 통증을 잡아주는 병원을 검색해볼 수도 있고

콘도로이친 이라던지 그런 영양제를 찾아볼 수도 있곘죠

이런 구매 동기가 있는 사람들은

고통스러운 문제를 겪고 있기 때문에

내가 제시하는 서비스가 맞다면 문의를 하고

상담을 통해서 결제까지 하게 되곘죠

근데 처음에 추천으로 들어온 사람은

구매 동기도 없고 나라는 사람을 아예 모르는 상태에요

이 상태에서는 구매로 이어지기가 어때요?

어렵단 말이예요

그래서

핵심 가치가 담긴 영상을 보고

영상에 도움이 됐어 그럼 구독을 누르고

다음 콘텐츠를 보고 이 콘텐츠를 통해서 교육을 하죠

그래서 차가웠던 고객이

내 영상을 통해서 따뜻한 고객이 되고

콘텐츠를 소비하면서 접점이 많아지죠

그래서 어떤 채널에

이 교육이 이미 된 사람

그래서 그 교육된 정보를 찾기 위해서

계속 정기적으로 내 채널에 방문하는 사람은

이 구매 동기가 올라갈 뿐만 아니라

이 정보에 대한 신뢰도도 같이 올라가게 되는거죠

그래서 트래픽만 올리려고

모수가 넓은 콘텐츠를 올리는 것이 아니라

내 서비스에 딱 핏이 맞는 이상적인 고객에

문제를 해결하는 핵심영상을 만들어서

내가 1000뷰에서 3천뷰를 만들 수 있다면

우리가 월에 1000만원 이라는 순수익을 달성할 수 있다는 거예요

진짜 보수적으로 잡은겁니다

우리가 이 계산을 어떻게 한거에요?

바로 역산을 해온거잖아요

하루에 33%만원의 이익을 남기기 위해서

이익률 20%를 가정하고

매출이 1000만원 이라고 했을 때

우리가 역산하면 이런 결과값이 나온다는거죠

그럼 실제로 진짜 이 계산이 맞냐?

우선 제 도와유 채널로 보여드릴게요

제가 도와쌤 채널을 만들기 전에 테스트로 만든 채널이거든요

이 채널

구독자가 얼마예요 ?

1380명입니다.

조회수 어때요?

500회도 안나와요

보이시죠?

자 그러면 문의는 얼마나 될까요?

64명이 문의로 이어졌단 말이예요

여기서 결제가 일어났고 매출이 만들어졌단 말이예요

다른 사례도 있습니다

이완남 사례를 보여드릴게요

이완남은

구독자가 435명 입니다.

조회수가 처음에는

300회 400회 500회 200회

이렇게 나오다가

6천 7백회 최근에 1000회 정도 발생했죠

영상이 몇개 없지만 문의로 이어지고

월에 500만원 이상은 매출로 연결되는 결과가 만들어진다는거죠

그럼 우리가 월 1000만원에서

월 3000, 월 5천 월 1억

이것도 벌 수 있을까요?

제가 옛날에 샌드위치 매장 같은 경우에는 그게 안돼요

왜냐하면

제가 아무리해도 최소 4시간은 일을 해야되니까

오프라인 매장에 가서 식재료 검수도 해야되고

고객 컴플레인도 처리해야되고

매장에 얼마나 점검할게 많아요

여기서 제가 매니저님을 고용한다

그러면 인건비 300 이상 나가죠

이익률 더 떨어지겠죠

그래서 보통 사장님이 2인분은 하니까

잘하면 3인분도 하고

그러니까 사람 안쓰고 몸으로 떼운단 말이예요

저도 오토로 돌려보려고 노력 많이 했죠

근데 2호점 내고 정기배송 해보니까

답이 딱 나왔단 말이예요

고객에게 서비스는 점점 떨어지고

배달의 민족에서 마포구 맛집랭킹에 항상 1위 2위였어요

근데 점점 떨어져

초기에는 배달의 민족에서 인터뷰도 했었어요

촬영 비용으로 돈도 받고 했었단 말이예요

그리고 고정비 계속 발생하죠

지점 늘릴 수록 고정비 계속 들어갑니다

근데 유튜브는 어때요?

유튜브는 이 '수'에 대한 것이

상방으로 무제한 뚫려 있습니다.

고정비 안들어가잖아요

내가 시간만 있으면 할 수 있는게 유튜브란 말이예요

근데 대표님들 바쁘다고

배울 시간 없다고

광고 돌리고 대행하고

그러잖아요

유튜브에 김작가 tv 라는 채널을 제가 정말 좋아하는데

김작가님이 언제 인터뷰하는 영상인가 봤는데

구독자 100만까지 혼자 했다고 했던걸로 기억해요

이게 가능한 건 유튜브가 진짜 유일무이 하다.

그리고 이제 편집자 구할 필요 없죠

제가 아스트라 영상으로 어떻게 하는지 다 보여드렸죠

그러니까 고정비가 빵원이다.

여러분들이 유튜브 채널에 만약에

100만명이 들어와서 본다 그러면

어떤 비용이 들어가나요?

내가 홈페이지 운영하는데 100만명이 들어오면

서버 터지고 비용들이 막 발생할거 아니예요

근데 유튜브는 오히려 돈을 준단 말이예요

그래서 내가 의지만 있고 시간만 쓸 수 있다면

이 위에 상방으로 뚫려 있는 매출을 다 먹을 수 있다는거죠

중요한건 이걸 내 경쟁 업체보다

내가 유튜브로 빨리 선점 하느냐 안하느냐

그게 더 중요한거같아요

그래서 일단 죽이되든 밥이 되든

유튜브를 시작해야한다는겁니다.

서울대학교 유기윤 교수 연구팀이 발표한

미래 사회의 4가지 계급인가?

이게 2090년 미래 계급 전망이라고 하더라고요

1계급이

플랫폼 소유주 라고 합니다

구글이나 메타, 테슬라, 오픈 ai 같은

극소수 상위 0.001%죠

2번째 계급이 뭐예요

플랫폼 스타라고 합니다

인풀루언서 지식인 셀럽 정치인 예술가

뭐 이런 사람들이라는거죠

이사람들은

강력한 영향력을 가지고 대체 불가능한 브랜드 파워를 가진 사람들이죠

3계급이 뭐냐

ai 라고 합니다 로봇

그다음 4계급 99.9%가

단순 노동자라고 합니다.

그래서 지금 당장 수입을 만들어야 하고

급하게 돈을 만들어야 해서

단순 노동을 하고 있나요?

그렇다면 빨리 생각을 바꾸셔야 합니다.

이 가격 x 수 전략에서

저단가를 고가 상품으로 높이는 전략도 있고

가격을 높이기 전에

내가 어떤 상품이나 서비스를 팔지도 모르는 사람도 있겠죠

그걸 만드는 전략들도 있어요

근데 그냥 너 이거 좋아해? 그럼 이걸로 상품 만들어보자

이렇게 단순하게 접근하는게 아니라

내가 왜 이일을 하는지

내가 어떤 문제를 겪었는지

나를 탐구해서 내 고통에서 서비스를 끌고 올 수도 있습니다

어떤 제품과 서비스를 판다고 하더라도

제품은 더 좋은 기능, 더 좋은 퀄리티의 상품이 나오면 대체되요

근데 나라는 사람을 브랜딩 하면

결국 구매를 나한테 할 이유가 생깁니다.

그래서 나를 브랜딩 하려면 나에 대해서 잘 알아야하는데

나를 찾는 자기다움 7단계 전략도 있어요

그리고 거기에 '수' 를 늘리는 방식으로 접근하게 되면

정말 누구나 이 월 1000만원을 달성할 수 있다는 점을

좀 아셨으면 좋겠고요

만약에 내가 월 1000만원 이상을 벌고 있다 하시면

필요가 없을 수도 있겠지만

그 구간 아래에 있다면

이 개념을 도입해 보시면 좋을것 같습니다

영상 봐주셔서 감사합니다.

제가 1년만에 구독자 10만명을 만들고

사업을 6년정도 했는데

그동안 실패 시행착오들 병목 구간들이 있었는데

그것들을 앞으로 영상에서 하나씩 무료강의로 풀어보도록 할게요

이런 양질의 내용이 궁굼하시다면

뉴스레터를 칼럼 형식으로 매주 1편씩 보내드리도록 하겠습니다

원데이 컨설팅도 하고 있으니까

자세한 방법이 궁굼하시다면요

아래 고정댓글 링크를 확인하시길 바랍니다

[Q 쪼개기 이어서]
그 5만원이라고 했을 때이 5만원을 어떻게 하면은 우리가 100만원으로 만들 수 있을까 요거를 생각을 해 보는 거예요 5만원을 하기 위해서 필요한 거는 20개죠 5만원짜리가 20개 팔리면 어떻게 돼요 어 맞아요 그러면 20개가 팔리기 위해서 과연 몇 명의 손님이 와야 하나라는 거죠 그것을 우리가 그냥 한 2%, 2%라 그러면 몇 명이 와야 되죠 1000명이 와야 돼요 1000명 맞나요

[체감 비유 ① 대박 매장]
그럼 천명이 오게 만드는 방법 천명이 오는 매장은요 어느 정도 돼야 되냐면 ifc몰 아니면 뭐 여의도 더 현대 더 현대 예를 들어서 1000명이 들어오고 천명이 대기가 되기를 탄다 이러면 진짜 대박 매장인 거죠 그래도 천명이에요 천명 그죠 어떤 작은 매장에 1000명이 들어온다는게 사실상 쉽지가 않다는 거죠

[해결책 미리 보여주기]
근데 이거를 해결하는 방법이 있어요 바로 우리가 유튜브라는 서비스를 이용하게 되면 이게 해결이 되게 되는 거죠 우리가 하루에 천 뷰 정도인데이 비디오를 보고 나서 2%의 사람이 구매를 하게 되면 5만원짜리를요 그럼 어떻게 돼요 우리의 행복하는 수치가 얼마라 그랬죠 500만원 이게 달성이 된다는 거예요

[체감 비유 ② 학교 매점]
그럼 우리가 그 천명이 오는 매장을 만들기는 너무 어려워요 천명이 와서 줄 서서 결제하고 줄 서고 기다렸다 들어오고 하는 매장을 만들기는 너무너무 어려워요 천명이 오는 매장 우리가 한번 생각해 볼 수 있는 상태가 언제가 있을까요 천명이 오는 매장이라 그러면 우리 저 고등학교 때 학생 전체가 천명이었어요 학년당 300명 해가지고 3학년이니까 한 천 명 정도 됐단 말이에요 점심시간 되면 매점에 사람 몰려 그 정도 돼야 천명이 오는 거예요 유리에 매달리고 난리 나고 한단 말이에요 그 정도 돼야 천명이란 천명의 느낌을 아시겠죠

[반전]
근데 유튜브에서 우리가 천뷰가 나오면 뭐라 그래요 채널 망했다 그래요 하루에 천규만 뽑으면 됩니다 하루에 천 뷰

[유입 3종]
근데 재밌는 거는이 유튜브에 나오는 비디오에는 여러 가지 유입 방식이 있어요 어떤게 있나요 여러분들이 유튜브에 홈 화면에 유튜브 들어갔을 때 뜨는 뭐 추천이나 홈에 뜨는 것들 그런 것들이 한 가지 타입이 있고 또 하나는 뭐가 있냐면 일부러 그 채널을 구독하고 알림을 설정한 사람들 또는 그 채널의 페이지 채널 페이지에 직접 들어온 사람 예를 들면 주원규 채널에 들어와 가지고 보라색 영상만 내가 골라서 봐 어 이런 사람 일하던지 그 다음에 어떤 사람이 있냐면 검색이라는 사람이 있습니다

[로열티·구매 의도]
근데 판매를 하기 위해서는 두 가지 요소가 충족이 돼야 돼요 한 가지는 로열티에요 한 가지는 구매 의도입니다 구매 의도이 로열티가 높거나 아니면은이 펄 차이징 구매를 한다는 거예요 2가 구매 의도가 예를 들어 10점이거나 로열티가 10점이면이 서비스를 구매를 합니다 근데 들어오는 방식이요 사람은 로열티가 없어도 구매를 해요 검색으로 들어온 사람은 구매 의도가 한 8.7점은 돼요 이렇게 들어오는 분들은 로열티가 한 7.8점은 돼요 그렇게 해서 어떤 컨텐츠로 유입을 하는 거예요 컨텐츠로 결국에 어떤 비디오를 보고 들어오거나 검색을 통해서 들어오거나 추천을 통해서 들어오는데이 추천을 통해서 들어오는 사람은 어때요 별로 높지가 않아요 뭐 로열티는 빵이고 구매 의도도 의도도 한 2 3점이야 우리가 만약에 어떤 운동 운동에 대한 것을 본다면이 사람이이 사람은 그냥 근육을 만들고 싶다 정도인 거고 운동 한번 해볼까 정도인 거고 검색을 예를 들어서 어떤 뭐 튜빙밴드라고 하면은 그 밴드에 대해서 검색한 사람은 구매 의도가 이미 7 8점이라는 거예요 근데 어떤 채널에 이거를 통해서 교육이 이미 된 사람 그래서 그 교육된 정보를 찾기 위해서 정기적으로 찾아오는 사람은이 구매 의도 쪽 측면뿐만 아니라이 정보에 대한 로열티가 아주 올라가 있다는 거죠

[역산 다시 묶기]
이걸 만들어서 우리가 하루에 1000 뷰를 만들 수가 있다면 우리가 월에 500만원 오류백만 원이라는 순이익을 달성할 수 있다는 거예요 왜 우리가 어떻게 한 거예요 이거를 역사를 해온 거잖아요 20만원의 이익을 남기기 위해서 이익률 20%를 가정하고 100만원이라고 했을 때 매출 100만원이라고 했을 때 우리가 역산했을 때 이런 결과가 나온다는 거죠

[고정비 대비 ① 오프라인의 한계]
그러면 우리가 하루에 1000배 나오면이 정도 벌잖아요 그 우리가 하루에 1억 2억도 벌 수 있을까요 옛날에 했던 제가 옛날에 했던 렌탈 스튜디오 같은 경우는 그게 안 돼요 왜냐하면 제가 아무리 줄여도 하루에 4시간은 일을 해야 되니까 오프라인 매장에 가서 검사도 해야 되고 정산도 맞춰봐야 되고 그 사람들을 만약에 검사하고 정산 맞춰보는 사람들 또 쓴다면 그럼 이익률 더 내려갈 거예요 그죠 그러면 나는 하루에 이익률을 유지하기 위해서 4시간을 해야 돼요 그럼 매장 3개 하면은 몇 시간이에요 12시간 쓰는 거예요 3호점에서 그래서 포기한 거예요 더 안 늘리고 오토로 돌리려고 노력해 봤죠 근데 그게 안 맞아 퀄리티가 점점 낮아지고 경쟁에 뒤쳐져

[고정비 대비 ② 유튜브는 Q가 무제한]
근데 유튜브 어때요 유튜브는이 q에 대한 것이 무제한으로 뚫려 있어요 무제한으로 뚫려 있습니다 고정비의 증가가 수반되지가 않아요 고정비가 잘 안 올라가 쇼핑몰도 상품이 늘어나면 고정비가 올라가요 택배나 cs량이 계속 증가하기 때문에 근데 유튜브는 어때요 구독자가 120만이 될 때까지 어떻게 했어요 저 혼자 했어요 이게 가능한 거는 유튜브라는 아주 독특한 구조이기 때문이에요

[고정비 대비 ③ 송출 비용 설명]
우리가 원래 영상을 송출하거나 이런 q에 닿기 위해서 수많은 사람에게 닿기 위해서는 우리한테 엄청난 자본이 필요해요 방송을 송출하기 위해서 지금 여러분들 보는이 비디오는 핸드폰으로 찍고 있거든요 유진스 eta도 핸드폰으로 찍었잖아요이 핸드폰으로 찍은 영상을 만약에 과거 방식으로 송출한다면 중개소도 있어야 되고 어떤 케이블도 있어야 되고 그걸 송신하는 so라고 하는 사람이 있어요 so 지역 케이블 사업자와 같이 채널을 뚫기 위해서 계속 협상도 해야 되고 그 돈 주고 사 와야 돼요 그 고정비가 어마어마하게 높다는 거죠 근데 지금은 어때요 다 필요 없어진 거지 그죠 고정비가 0원이에요 여러분들이 여러분들 채널에 만약에 100만 명이 들어온다 그래서 여러분들이 어떤 망 이용료를 부담 하나요 부담하지 않는다는 거예요 100만 명이 온다 그래서 내가 돈을내는게 아니라 오히려 돈을 받아 원래 과거에는 100만 명에게 도달하는 라디오 송신소를 만든다면 그것이 엄청난 비용이었다는 거죠

[시대 변화]
그래서 그렇게 되지 않은 시대가 된지 얼마 안 됐어요 우리 2018년만에도 5년 전이죠 2018년에 유튜브 하는 사람 많았나요 없어요 근데 중요한 점을 많은 사람들이 간과하고 있어요 그때는 2018년에는 유튜브 보는 사람도 없었어 나 애들만 본다 그랬어 애기들이나 보고 어린 애들이 핸드폰만 보고 있어서 문제라 그랬어요 지금 2015년부터 18년까지의 유튜브 초창기 이때 부모님들이 뭐라 그랬냐면 너 핸드폰만 보고 있다 큰일 난다 그랬어요 그리고 너 핸드폰에 나오는 말 믿지 말라 그랬어 지금은 2023년입니다 지금은 어떻게 되냐면 애들이 엄마 아빠한테 핸드폰에서 나오는 말 너무 믿지 말라고 그래 그만큼 시대가 바뀐 거예요

[결론 + 경고]
여러분들이 500만원을 도달할 때이 아이디어의 방향으로 생각하지 않으면 결국에는 내가 근무시간 시급을 끌어올리고 근무 시간을 늘리다가 건강을 해치는 그 선택을 하게 됩니다 그래서 저는 이런 식의 여러분들이 피와 q를 곱하는 방식 그 중에 내가 내 q를 한 방에 늘리는 방식으로 접근하게 되면 누구나 달성할 수 있다는 점을 좀 아셨으면 좋겠고 만약에 내가 이미 500만원 넘게 벌어서 행복 구간 넘어가신 분들 같은 경우는 별로 필요가 없을 수도 있지만 그 구간 아래에 있다면이 방식을 한번 도입해 보시는 것을 강력 추천드리겠습니다

[CTA]
영상 봐주셔서 감사합니다 다음 영상에 더 도움이 되는 컨텐츠로 돌아오겠습니다 하루 매출 100만원을 올리는 q를 키우는 방법 더 자세한 방법이 궁금하시다면요 아래 링크를 확인하시기 바랍니다 고정댓글에 가시면 무료 강의를 계속해서 이어 들으실 수 있습니다