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열심히 하는데 왜 돈이 안 남을까요?

매출은 나오는데
통장 잔고는 그대로.

일은 많고
상품도 여러 개인데
대표는 계속 바쁩니다.

이건 노력 부족이 아닙니다.

사업이 복잡해졌기 때문입니다.

이런 상태 아닙니까?

상품이 3개 이상이다
계속 새로운 걸 추가하고 있다
주 50시간 이상 일한다
매출은 나오는데 여유가 없다
“정리해야 하는데…”라는 말을 자주 한다

하나라도 해당된다면 지금 필요한 건 “더 하기”가 아닙니다.

재설계입니다.

저는 사업을 늘리지 않습니다.

줄입니다.

1인 사업가의 구조를 보고 남길 것 하나만 남깁니다.

이렇게 진행합니다

1️⃣ 실제로 남는 돈을 확인합니다.

많이 파는 게 아니라 많이 남는 것을 봅니다.

2️⃣ 대표가 붙어 있어야 굴러가는 구조를 점검합니다

대표가 직접 다 해야 한다면

그건 사업이 아니라 노동입니다.

3️⃣ 시간을 늘려야 매출이 느는 구조는 멈춥니다

시간이 늘어나야만 돈이 느는 구조는
결국 대표를 소모시킵니다.

4️⃣ 기준에 맞지 않는 일은 정리합니다

돈은 되지만 계속하고 싶지 않은 일.

그건 오래 못 갑니다.

그래서 결과는?

상품 수 감소
대표 시간 확보
의사결정 속도 상승
순이익 선명화
성장 속도 회복

사업이 화려해지지 않습니다.

대신

편해집니다.

단순해집니다.

선명해집니다.

그리고 돈이 남습니다.

이런 분만 신청하세요

이미 매출을 만들어본 1인 사업가
넥스트를 가고 싶지만 구조가 무거운 분
지금 구조를 바꿀 의지가 있는 분

이런 분은 맞지 않습니다

이제 막 시작하는 단계
동기부여가 필요한 분
더 많은 아이디어를 찾는 분
구조를 흔들 각오가 없는 분

이건 성장 강의가 아닙니다.

구조 재설계 작업입니다.

더 열심히 하지 마십시오.

지금은

구조를 바꿀 때입니다.

우리는
복잡한 사업을 단순하게 만듭니다.

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요즘 컨설팅 런칭을 준비한다고 몇 주째 혼자 낑낑대고 있었어요.

그러다 저한테 진짜 뼈를 제대로 때려준 분이 계신데, 에어비앤비로 사업 엄청 잘하시는 대표님이에요

대표님, 그렇게 방구석에서 혼자 완벽하게 해봤자 도대체 누가 알아줘요?

지금 궁금해하는 고객이 한 명도 없는데

도대체 누굴 위해서 그렇게 공들이세요?

전자책을 쓸 거면 표지나 목차라도 공유하며

사람들 호기심부터 끌어야 볼까 말까인데, 지금 혼자 뭐 하세요?

이 말 듣고 진짜 정신이 번쩍 들더라고요.

머리로는 프로세스 이코노미니 뭐니 다 알면서,

정작 내 일이 되니까 나도 모르게 ' 완벽해야 해'라는

자아비대증에 빠져있었던 거예요.

냉정하게 말해서 부산에 사는 37세 비아가 쓴 전자책을 도대체 누가 먼저 나서서 궁금해할까요? 제가 아무리 영혼을 갈아 넣어 논문급으로 완벽하게 쓴다고 한들, 계속 알리지않고 트래픽이 없다면 아무도 안 보는데 말이죠.

이거 완전 '백종원의 골목식당'에 나오는 사장님들 모습이랑 똑같지 않나요? 사장님 혼자 주방에서 며칠씩 육수 끓이면서 엄청 고생하고 장인 정신 발휘하는데, 막상 홀에는 파리만 날리잖아요.

결국 손님들은 사장님이 얼마나 고생했냐가 아니라,

'입맛에 맞고 나에게 편리한 식당'으로 가는 건데 말이죠

이 얘기를 듣고.. 정말 정신이 번쩍 들었고 저한테 컨설팅을 받고 계신 진짜 능력자 대표님 두 분과 통화를 했어요. 어떻게 해야 더 소문낼 수 있을까 고민했는데 이게 제일 간단한 답이라고 생각했거든요.

사실 너무 대단한 분들이라 어떻게든 빨리 수익화를 시켜드리고 싶어서 엄청 공을 들이고 있어요 속닥속닥

한 분은 1인 사업가를 위한 '올인원 페이스메이커' 사업을 진행하고 계세요.

단순 유튜브 대행이 아닌 재무부터 멘탈, 에너지 누수까지 싹 다 잡아주시죠.

이분은 20대 사회초년생을 대행해서 무려 3주 만에!

유튜브 조회수 2만에 팔로워 500명 만들고 바로 수익화까지 할 수 있도록 도왔어요.. 대박이죠?

또 다른 한 분은 20년 차 세일즈 장인! 이번에 외국계 기업으로 이직도 하셨고, 직장 밖의 삶을 준비하는 분들을 위해 컨설팅을 진행하시면서 이미 좋은 성과를 팍팍 내고 계시죠.

두 분 다 스펙이나 실행력이 진짜 어마어마하고 이미 결과도 증명하고 계시잖아요?

그런데 정작 본인을 알리는 마케팅을 못해서 뭔가 막혀 계시더라고요.

\"2만 뷰로 명함을 내밀어도 될까요?

더 뭔가 성과를 내고 완벽해져야 할 텐데...\"

\"컨설팅으로 성과는 냈는데, 이런 걸로 제가 전문가라고 내세워도 되나 싶어서요.\"

말씀을 들어보니 알겠더라고요.

이분들 정말 대단한데 자신이 부족하다고 생각해서 방구석에서 공부만 하고, 무언가를 더 완벽하게 '만들려고만' 하다가 점점 힘이 빠지고 계셨던 거예요.

저도 그렇고 사람들은 참 이상해요.

돈을 벌고 싶어 하면서도 정작 돈 버는 걸 두려워합니다.

실행하는 걸 두려워하고, 남들에게 평가받는 걸 극도로 무서워해요.

그래서 안전한 방구석에 숨어서 '준비'만 하다가 결국 지쳐서 실패하죠.

두 분께 팩트 폭행 좀 날려드렸습니다.

대표님들, 이제 더 이상 방구석 철학가처럼 완벽해지려 하지 마세요. 나를 버려야 돼요.

(쓸데없는 에고를 버리자!)

사업은 철저하게 '나'를 죽이고

고객과 시장을 바라보고 전략을 짜야 돌아가요.

대표님들의 완벽주의 기준에 맞추지 말고,

고객의 입장에서 고객이 필요한 말, 듣고 싶어 하는 말을 해서 나를 알려야죠.

컨설팅을 하고 대행을 해도 대표님들이 지금 무슨 일을 하고 있는지 계속 공유를 안 하는데, 사람들이 뭘 믿고 돈을 내고 찾아오겠어요?

쿠팡에서 물건을 살 때도 후기를 보고 사지않나요?

전 5천원짜리 제품 살 때마저도 후기가 없으면 망설이곤 하거든요..

그러면 대표님들의 진행상황, 후기, 레퍼런스가 있으면 고객들이 더 잘 믿을 수 있지않을까요?

다들 레퍼런스라고 하면 겁을 내시거든요..

근데요

레퍼런스라는 건 꼭 어마어마한 성과가 짠! 하고 나온 그 짜릿한 순간뿐만이 아니에요. 성과가 나오기 전까지 고객을 위해 고군분투하는 그 생생한 과정 자체를 계속 전달하는 게 훨씬 더 큰 의미가 있지않을까요?

이제 더 이상 준비할 게 없어요.

충분합니다.

당장 세상에 대표님들을 알리세요.

제 말을 듣고 소름이 돋았다며, 정신이 번쩍 든다고 하시더라고요. 만족할만한 성과가 나올 때까지 조용히 기다리고만 있었는데, 이제 에고를 버리고 당장 실행하시겠다고 하셨고 오늘 같이 쓰레드에 글을 작성했네요 .

반드시 비아 컨설팅의 좋은 레퍼런스가 되기 위해

빨리 돈벌겠다는 기분 좋은 약속도 해주셨습니다. ㅋㅋ

이번 통화를 하면서 저도 크게 다짐한 게 있어요.

우리가 다 같이 모여서 학자처럼 공부나 하자는 게 아니잖아요?

목표는 결국 '수익화', 돈을 버는 겁니다.

사람들이 평가받고 실행하는 걸 두려워해서

자꾸 완벽주의라는 핑계로 동굴에 숨는다면,

저는 제 클라이언트들이

무조건 밖으로 나와서 실행할 수밖에 없는 환경을

만들어버려야겠다고 다짐했습니다.

아무리 좋은 물건, 완벽한 서비스를 내놔도

고객이 모르면 완벽한 쓰레기일 뿐입니다.

고객의 지갑에서 돈을 꺼내려면 완벽이라는 내 기준을 버리고 철저히 고객에게 맞춰야 해요.

방구석에서 공부는 이제 끝났습니다.

우리 이제 그만 공부하고,

제발, 진짜 돈 벌러 갑시다!

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