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열심히 하는데 왜 돈이 안 남을까요?

매출은 나오는데
통장 잔고는 그대로.

일은 많고
상품도 여러 개인데
대표는 계속 바쁩니다.

이건 노력 부족이 아닙니다.

사업이 복잡해졌기 때문입니다.

이런 상태 아닙니까?

상품이 3개 이상이다
계속 새로운 걸 추가하고 있다
주 50시간 이상 일한다
매출은 나오는데 여유가 없다
“정리해야 하는데…”라는 말을 자주 한다

하나라도 해당된다면 지금 필요한 건 “더 하기”가 아닙니다.

재설계입니다.

저는 사업을 늘리지 않습니다.

줄입니다.

1인 사업가의 구조를 보고 남길 것 하나만 남깁니다.

이렇게 진행합니다

1️⃣ 실제로 남는 돈을 확인합니다.

많이 파는 게 아니라 많이 남는 것을 봅니다.

2️⃣ 대표가 붙어 있어야 굴러가는 구조를 점검합니다

대표가 직접 다 해야 한다면

그건 사업이 아니라 노동입니다.

3️⃣ 시간을 늘려야 매출이 느는 구조는 멈춥니다

시간이 늘어나야만 돈이 느는 구조는
결국 대표를 소모시킵니다.

4️⃣ 기준에 맞지 않는 일은 정리합니다

돈은 되지만 계속하고 싶지 않은 일.

그건 오래 못 갑니다.

그래서 결과는?

상품 수 감소
대표 시간 확보
의사결정 속도 상승
순이익 선명화
성장 속도 회복

사업이 화려해지지 않습니다.

대신

편해집니다.

단순해집니다.

선명해집니다.

그리고 돈이 남습니다.

이런 분만 신청하세요

이미 매출을 만들어본 1인 사업가
넥스트를 가고 싶지만 구조가 무거운 분
지금 구조를 바꿀 의지가 있는 분

이런 분은 맞지 않습니다

이제 막 시작하는 단계
동기부여가 필요한 분
더 많은 아이디어를 찾는 분
구조를 흔들 각오가 없는 분

이건 성장 강의가 아닙니다.

구조 재설계 작업입니다.

더 열심히 하지 마십시오.

지금은

구조를 바꿀 때입니다.

우리는
복잡한 사업을 단순하게 만듭니다.

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작년에 우연히 북카페에 갔다가 <렛뎀(Let Them)>이라는 책을 읽었습니다. 솔직히 처음엔 읽으면서 화가 났어요.

\"어떻게 그냥 내버려 두라는 거야?\"
\"내가 이렇게 불편하고 억울한데 당하고만 있으라고?\"
\"나보고 호구가 되라는 건가?\"

세상에 대한 분노가 많았고, 늘 나만 손해 보는 것 같아 속상했던 저에게 '내버려 두라'는 말은 무책임하게 들렸거든요. 하지만 책장을 덮을 때쯤 제 인생은 완전히 바뀌었습니다. 이 책은 'Let them(그들이 그렇게 하게 두라)'에서 끝내지 않고 'Let me(나는 이렇게 하겠다)'까지 연결해주었기 때문입니다.

1. 통제할 수 없는 것을 놓아줄 때 생기는 '나의 공간'

우리가 지치고 화가 나는 이유는 통제할 수 없는 '타인의 영역'에 너무 많은 에너지를 쓰기 때문입니다.

남들이 나를 오해하게 내버려 두세요 (Let them)
부모님이 나를 걱정하고 잔소리하게 내버려 두세요 (Let them)

예전엔 K-장녀 본능으로 엄마 아빠를 도와줘야 한다는 생각에 과하게 간섭하기도 했어요. 우리 집에 와서 청소를 도와준다고 할 때도 \"제발, 왜 힘든 일을 하지?\" 짜증내기 바빴죠.

책을 읽고나선 부모님의 마음, 감정을 통제하려는 마음을 내려두기로 했습니다. 모든 걸 내려놓고 부모님의 사랑을 있는 그대로 받기 시작했어요. 그랬더니 부모님도 기분 좋게 청소해주셨고, 저도 감사한 마음으로 엄마랑 더 좋은 시간을 보냈어요.

별것도 아닌 건데 괜히 제 자존심으로, 엄마 힘들다는 핑계로 화만 낸 거였어요. 결국 제 본심은 엄마를 아껴주고 싶었던 거라면, 엄마가 맘껏 날 챙겨줄 수 있도록 사랑을 받고, 저도 제 나름대로의 사랑을 베풀면 되는 거였더라고요.

타인의 영역에서 손을 떼는 순간,

비로소 내가 통제할 수 있는 유일한 것인 '내 마음'을 돌볼 여유가 생깁니다.

2. 400만원 반품 사태: 불안 vs 내가 할 수 있는 것

최근에 제가 운영하는 쇼핑몰에 400만원짜리 반품이 들어왔어요. 멘붕이었죠. 비오 대표님도 완전히 불안에 빠졌고요. 부피가 크고 무거운 상품이라 창고에 넣어둘 수도 없어서 저는 일단 당근마켓에 올렸어요.

그런데 1~2일째 안 팔리는 거예요. 연락이 와도 자꾸 거래가 성사되지 않았고요. 비오 대표님은 계속 불안해했지만, 저는 \"될 일은 된다\"고 믿으며 Let them 했어요.

결국 제가 할 수 있는 일(Let me)은 당근에 올리고 잘 팔리게 하는 것. 조금 손해를 보더라도 물건을 팔면 되는 거에 집중했어요. 그랬더니 생각보다 적은 손해로 문제를 해결됐습니다. 근데 또 그 사람이 제품을 받고 문제가 있다고 연락을 주신 거예요. 대표님은 무서워했죠.

저는 이렇게 말했어요.

\"그러면 영상을 보내달라고 해봐. 무슨 문제든 다 해결이 될 거야. 공장에 문의하든 우리가 직접 수리해드리든 하면 되지, 뭐가 문제야? 잘 해결될거야~\"

다행이도 그분은 가격 조정을 원하셨던 건지 영상은 보내주지 않고 거래 확정을 해주셨어요.

이 에피소드에서 깨달은 건

결과(팔릴까 말까, 클레임이 들어올까 말까)는 제가 통제할 수 없어요(Let them).

하지만 \"오늘 할 수 있는 최선의 선택\"은 온전히 제 몫입니다(Let me).

3. 퇴사가 불안한 당신에게: 수동적 불안 vs 능동적 선택

최근 컨설팅을 진행하며 한 예비 대표님께 이런 질문을 받았습니다.

\"비아님, 제때 퇴사를 못 하면 어떡하죠? 너무 불안해서 손에 일이 안 잡혀요.\"

이 불안의 핵심은 '수동성'입니다.

퇴사라는 결과가 나에게 주어진 선택지가 아니라, 상황이나 운에 의해 결정되는 것이라고 믿기 때문에 생기는 감정이죠. 저는 이렇게 말씀드렸습니다.

\"사업의 성과나 정확한 퇴사 시점은 우리가 선택할 수 없습니다(Let them).
하지만 '퇴사를 하겠다'는 결정과 '오늘 최선을 다하는 것'은 온전히 본인의 선택입니다(Let me).\"

이미 하기로 결정했다면 그 결과를 의심하며 에너지를 낭비하지 마세요.

\"퇴사는 이미 결정된 미래다. 다만 그 시점이 언제일지는 하늘에 맡기고 나는 오늘 내 할 일을 한다\"라고 믿는 것이 진짜 능동적인 태도입니다.

4. \"될 일은 된다\"는 확신과 잠재력의 해방

유튜버 신사임당(주언규) 님도 말씀하셨죠. \"진짜 될 일은 된다\"고 믿고 할 수 있는 일에 최선을 다하라고요.

저 역시 이 말에 깊이 공감합니다. 물론 현실적인 제약이 많을 겁니다.

\"나는 금수저도 아니고, 우리 집 생계도 책임져야 하는데 어떻게 당장 다 바꿔요?\"라고 묻고 싶으실 거예요.

당연히 당장 모든 것을 뒤엎으라는 뜻이 아닙니다. 다만, '나는 할 수 없다'는 수동적인 생각의 감옥에서는 지금 당장 걸어 나오셔야 합니다. 우리는 고통받기 위해서가 아니라 행복하기 위해 태어났습니다. 그리고 행복해지기 위해서는 스스로를 믿어주고 풀어줘야 합니다.

결과가 어떻게 나올지, 남들이 나를 비웃을지는 그들의 영역으로 내버려 두세요 (Let them)
대신 당신은 당신의 인생을 위해 오늘 할 수 있는 작은 선택을 하세요 (Let me)

결과에 대한 집착을 내려놓고(Let them), 자신의 행동에 오롯이 책임을 지기 시작할 때(Let me), 당신의 잠재력은 비로소 폭발합니다. 당신은 충분히 스스로 선택할 수 있는 사람입니다. 이미 결정했다면 스스로를 믿으세요. 행복할 자격은 이미 당신 안에 충분합니다. 이제 그만 당신을 옭아매던 남들의 시선에서 스스로를 해방시켜 주시길 바랍니다.

P.S.
혹시 여러분도 Let them을 실천하면서 겪은 변화가 있나요? 혹은 지금 내려놓고 싶은데 못 내려놓고 있는 게 있다면 댓글로 나눠주세요. 함께 이야기 나누고 싶어요 :)

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