꿈의 고객과 내 서비스를 통해 되는 모습 그려보기

과제

• 신념과 사명에 기반해서 내가 가치를 가장 많이 줄 수 있는 대상은 누구인지(꿈의 고객). 그 사람을 어떤 상태에서(A) 어떤 목적지(B)까지 데려가 줄건지 명확하게 정의를 해야한다.

• 이 가치는 클수록 비즈니스로써의 가치가 높아지며 이거에 해당되는 사람이 1,000만원을 낼 수 있을 정도는 무엇인지 생각해본다.

답

• 신념: 즐겨야 이긴다 (<> 성장하면 이미 이긴거다)

• 사명: 함께 도전해서 이긴다 (<> 함께 즐겁게 성장한다)

• A - 자존감이 낮아 친구 결혼식도 가지 않는 사람. 빠이팅을 잃은 사람.

• B - 뭐든지 해낼 수 있다고 믿는 사람. 에너지 넘치는 사람. 내가 진짜 하고 싶은 걸 하는 자유로운 사람.

• 설명: 자존감은 ‘할 수 있다’고 되뇌인다고 나오는 게 아니다. 내가 할 수 있는 사람이라는 증거를 쌓아야 생긴다. 이길 수 있다는 증거들, 내가 성장하고 있다는 증거들이 필요하다. 매일 거울 볼 때마다, 밖에 나갈 때마다 확인할 수 있는 증거를 만들어주겠다. 내 몸, 그리고 내 체력. 상위 1%로 만들어주겠다. 이걸 기반으로 다시 나는 이길 수 있는 사람이라는 매일 더 단단해지는 믿음을 얻는다.

질문

• 이걸 보고 1,000만원을 낼 수 있냐? 음... 절대 안낼 거 같은데 진짜 뭘 약속해야 1,000만원을 낼지 잘 모르겠다.

• 가치는 크고 권위(=차별화스토리)는 낮은 거 vs. 가치는 작고 권위는 높은 거