[몽PD 칼럼] "돈 안 벌어도 돼"라는 거짓말이 당신의 사업을 망하게 하는 이유

1. "돈은 안 벌어도 돼"라는 무서운 거짓말

유튜브나 인스타그램을 하는 분들을 보면, 입버릇처럼 이런 말씀을 하시는 분들이 있습니다.

"나는 돈 벌려고 하는 거 아니야. 그냥 내 소식을 전하고 소통하는 게 좋아. 조회수만 잘 나오면 만족해."

정말 그럴까요?

사실 이건 우리 마음이 우리를 속이는 아주 무서운 자기방어입니다.

막상 돈을 벌어보려니 어떻게 해야 할지 모르겠고,

혹시나 유료 강의나 상품을 팔았다가 욕을 먹을까 봐 무서우니까 스스로 "나는 돈엔 관심 없어"라고 최면을 거는 것이죠.

이런 무의식적인 회피는 여러분의 성장을 가로막는 가장 큰 장애물입니다.

하지만 냉정하게 말해서, 돈을 벌지 못하는 활동은 사업이 아니라 취미입니다.

조회수와 좋아요는 그저 숫자에 불과합니다.

이 숫자가 내 삶을 지탱해 주는 현금으로 바뀌지 않는다면,

여러분은 남들의 박수 소리만 들으며 굶주리는 광대와 다를 바 없습니다.

유명세를 실력이라고 착각하는 순간, 여러분의 비즈니스는 성장을 멈추게 됩니다.

"나는 괜찮아"라고 스스로를 속이는 일을 이제는 멈춰야 합니다.

2. 유명세는 '실력'이 아니라 '기회'일 뿐입니다

많은 분이 조회수가 잘 나오면 "내가 실력이 좋아서 사람들이 몰리는구나"라고 생각합니다.

하지만 그건 실력이 아니라 여러분에게 찾아온 기회일 뿐입니다.

여러분이 길에서 아주 멋진 춤을 춰서 사람들이 구름처럼 몰려들었다고 칩시다.

사람들이 박수를 치고 환호합니다. 그런데 그 사람들이 다 집으로 돌아가고 나면 여러분 손에는 무엇이 남나요?

아무것도 남지 않습니다.

진짜 실력은 사람들이 모였을 때, 그 사람들을 내 가게 안으로 들어오게 하고,

그들이 필요한 것을 제공해서 단골로 만드는 능력입니다.

트렌드만 쫓아서 얻은 조회수는 바람이 불면 날아가는 먼지와 같습니다.

내 사업을 지탱해 줄 진짜 실력은 유행이 지나가고 조회수가 떨어져도 나를 믿고 찾아와 줄 사람들과,

그들에게 가치를 전달할 구조를 가지고 있느냐에서 결정됩니다.

유명함이라는 껍데기에 취해 알맹이인 시스템을 만드는 일을 뒷전으로 미뤄서는 안 됩니다.

3. 쏟아지는 물을 담을 '그릇'이 있나요?

유명해진다는 것은 하늘에서 엄청난 양의 비가 내리는 것과 같습니다.

조회수라는 이름의 비가 막 쏟아지죠.

이때 사업가와 일반인의 차이가 확연히 드러납니다.

일반인. 비가 오면 그냥 온몸으로 비를 맞으며 즐거워합니다.

하지만 비가 그치면 금방 몸이 마르고 다시 목이 말라집니다.

다시 비가 오기만을 기다리며 하늘만 쳐다봐야 하죠.

사업가.

비가 오기 전부터 커다란 그릇을 준비해 둡니다.

비가 쏟아질 때 그 물을 차곡차곡 담아서, 나중에 비가 오지 않을 때도 꺼내 쓸 수 있게 만듭니다.

여기서 말하는 그릇이 바로 비즈니스 구조, 즉 시스템입니다.

사람들이 내 영상을 보고 나서 어디로 가야 할지,

가서 어떤 도움을 받고 어떻게 결제해야 할지 미리 길을 닦아놓는 것이죠.

이 그릇이 없는 사람은 아무리 조회수가 100만 회가 나와도 그 소중한 기회를 다 땅바닥에 흘려버립니다.

그리고는 다시 비가 오기만을 기다리며 또 자극적인 영상만 찍으러 다닙니다.

이게 반복되면 결국 지치게 되고,

어느 순간 "나는 왜 이렇게 열심히 하는데 돈이 안 벌리지?"라는 자괴감에 빠지게 됩니다.

4. 사장님이 없어도 돈이 벌려야 진짜 '사업'입니다

결정적인 차이는 하나 더 있습니다. 바로 내 시간이 얼마나 들어가는가입니다.

단순히 유명한 사람은 자기가 계속 화면에 얼굴을 비추고, 춤을 추고, 말을 해야 돈이 벌립니다.

내가 아프거나 쉬고 싶어서 멈추는 순간, 수익도 바로 0원이 되죠.

이건 이름만 사장님일 뿐, 사실은 내가 나를 고용한 고위급 아르바이트생과 같습니다.

내 시간을 계속 녹여서 돈과 바꾸고 있는 셈이니까요.

하지만 진짜 사업가는 내가 없어도 돌아가는 기계를 만듭니다.

내가 잠을 자고 있어도 유튜브 영상 아래에 있는 링크를 통해 고객이 들어오고,

자동으로 만들어진 상담 페이지에서 고객이 예약을 하고, 시스템이 알아서 결제까지 안내합니다.

사장님은 그 기계가 고장 나지 않았는지 가끔 확인만 하면 됩니다.

구조를 가진 사업가는 시간이 갈수록 여유로워지지만,

구조가 없는 유명인은 인기가 많아질수록 더 바빠지고 더 불안해집니다.

내 시간을 갈아 넣지 않으면 금방 잊혀질까 봐 두렵기 때문입니다.

여러분이 꿈꾸던 자유는 내가 일을 많이 해서 얻는 게 아니라, 내가 없어도 일이 되게 만드는 구조에서 나옵니다.

결론: 여러분은 지금 무엇을 만들고 있나요?

이제 스스로에게 아주 솔직하게 질문을 던져보세요.

"나는 지금 사람들의 박수를 받고 싶은 건가, 아니면 탄탄한 사업체를 만들고 싶은 건가?"

좋아요 숫자에 취해 "나는 돈 안 벌어도 돼"라며 숨지 마세요.

여러분의 지식과 경험은 정당한 대가를 받을 가치가 충분합니다.

다만 그 대가를 담을 수 있는 그릇을 아직 만들지 않았을 뿐입니다.

조회수라는 뜬구름을 잡으러 다니는 대신,

단 한 명이 들어오더라도 확실하게 수익으로 연결되는 구조를 먼저 설계하세요.

그래야 여러분의 유명세가 진짜 자산이 됩니다.

"제 유튜브는 조회수는 잘 나오는데, 정작 돈으로 연결하는 방법은 전혀 모르겠어요."

혹시 이런 고민을 하고 계신가요?

여러분이 현재 어떤 그릇을 가지고 있는지, 아니면 아예 그릇이 없는 상태인지 진단해 드리겠습니다.

댓글로 현재 여러분의 상황을 들려주세요.

어디에 파이프를 연결해야 현금이 흐르기 시작할지, 몽PD가 명확한 설계도를 그려드리겠습니다.

몽PD | 비즈니스 아나토미