[무료 11강] 단가는 신뢰의 함수다 — '싸게'를 버리는 마지막 전환**

마지막 직전 강입니다. 여기서 진짜 돈 무의식의 끝을 깹니다.

많은 기술자가 끝까지 '싸야 일이 온다'를 못 버립니다. 그런데 시장은 반대로 움직입니다.

손님은 가장 싼 사람이 아니라, 가장 믿을 만한 사람을 부릅니다.

1강~10강을 따라왔다면 당신은 이미 〔검색됨 + 포지셔닝 + 제안 + 후기 + 단골루프〕를 갖췄습니다.

이건 '비싸게 부를 자격'이 아니라, '제값을 받을 근거'입니다.

[실행] 단가 한 단계 올리기 (근거와 함께)

1. 다음 견적부터 가격 옆에 '왜'를 한 줄 붙이세요: "원인 진단 + ○개월 보증 포함이라 ○○입니다."

2. 깎아달라는 요청엔 깎지 말고 빼세요: "그 가격이면 보증은 빼고 진행할까요?" → 가치를 지키는 협상.

3. 싸게 부르는 손님 1명 놓칠 용기. 그 자리를 '제값 내는 단골'이 채웁니다.

단가는 손재주가 아니라 신뢰의 함수입니다. 신뢰를 쌓았으면, 값을 받는 게 정직입니다.

싸게 후려치는 건 손님에게도, 업계에도, 당신에게도 손해입니다.