[무료 7강] 거절하기 힘든 제안 만들기 — 싸게 말고, 안심되게**

단가 깎이는 기술자와 안 깎이는 기술자의 차이는 손재주가 아니라 '제안'입니다.

대부분은 "○○ 작업 얼마"만 내놓습니다. 그럼 손님은 가격만 비교합니다. 그래서 깎입니다.

제안을 바꾸면 비교 대상에서 빠져나옵니다.

좋은 제안은 4가지가 들어갑니다(원리만 — 과장·가짜보장 금지):

1. 결과: 손님이 얻는 '끝 그림' (예: "곰팡이 재발 없는 벽")

2. 쉽고 빠르게: 손님이 힘 안 들이게 (예: "가구 이동·정리까지 포함")

3. 불안 제거: 6강의 불안을 없애는 약속 (예: "시공 후 ○개월 하자 보증")

4. 증거: 전·후 사진/후기 (말이 아니라 보여주기)

[실행] 내 대표 작업 1개로 '한 문단 제안' 쓰기

가격표가 아니라 이렇게:

"〔손님 상황〕이라면, 〔결과〕까지 〔이렇게 편하게〕 끝냅니다. 〔불안 제거 약속〕, 〔증거〕로 보여드립니다."

※ 보증·환불 같은 약속은 본인이 진짜 지킬 수 있는 선에서만. 못 지킬 과장은 신뢰를 한 번에 무너뜨립니다(거짓 0).

싸게가 아니라 안심되게. 안심은 가격보다 비싸게 팔립니다.

다음 강은 이 제안을 들고 '첫 상담'을 일감으로 바꾸는 대화법입니다.

내 작업으로 제안 한 문단이 안 잡히면 '💬 고민 상담'에 남겨주세요. 같이 만들어 봅니다