[3단계-①] 제안 4요소 워크시트 — 거절하기 힘든 제안 만들기

가격을 낮추면 일은 늘어납니다. 그런데 몸은 부서지고 통장은 그대로입니다.

많은 기술자가 이 함정에 빠집니다.

빠져나오는 방법은 하나입니다.

같은 돈인데 '더 안심되는 쪽'이 되는 것.

[거절 못 하는 제안의 4요소]

① 무엇을 — 정확히 뭘 해주는지 (모호하면 불안합니다)

② 왜 나인가 — 남과 뭐가 다른지 한 줄

③ 위험 제거 — "안 되면 어떡하죠?"를 없애는 문장 ★핵심

④ 다음 행동 — 지금 뭘 하면 되는지

이 중 ③번이 전부입니다.

손님이 망설이는 이유는 비싸서가 아니라 '잘못될까 봐'입니다.

그 위험을 내가 대신 지면, 가격은 문제가 안 됩니다.

예를 들면 —

"작업 후 30일 안에 같은 증상 재발하면 출장비 안 받고 다시 갑니다."

이 한 줄이 10만원 깎아주는 것보다 강합니다.

그리고 정직하게 일하는 분은 어차피 다시 가주십니다.

안 하던 걸 하는 게 아니라, 원래 하던 걸 '말하는' 겁니다.

[여기서 정직하게]

못 지킬 보장은 절대 걸지 마세요. 한 번 어기면 그동안 쌓은 게 다 무너집니다.

지킬 수 있는 것만, 대신 확실하게 쓰세요.

[오늘 할 것]

첨부 워크시트에 내 제안을 4칸으로 채우세요.

특히 ③번 — 내가 실제로 지킬 수 있는 보장 한 줄을 만드세요.

그리고 그걸 견적서·프로필·블로그에 넣으세요.

▶ open.kakao.com/o/gxQ4nhzi

— 바른웍스

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